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eBay新手卖家在选品以及运营时应注意哪些内容?

eBay作为一个全球炙手可热的线上购物平台,它的流量可不比亚马逊弱,正是如此,也越来越多的人加入这个跨境电商平台分得一杯羹。随着市场的竞争愈发激烈,对于新手卖家来说,在一开始接触eBay的时候无疑就是掌握好最基本的运营操作和选品技能,而卖家们在选品以及运营时应注意哪些内容呢?今天,冠通学院将从以上所提及的两大维度出发,和大家一起探讨在日常中我们该如何利用相关技巧做好eBay店铺。


一、eBay新手卖家在选品时应注意哪些内容?

作为一名eBay的新手卖家,加入eBay平台,前期需要面临的就是选品问题,都说七分靠选品,三分靠运营,到底需要选择什么产品才能使得利益最大化,这都是在运营中卖家不能直接忽视且值得探讨的话题。新手卖家在选品的时候应该注意什么?冠通学院建议大家们可以通过以下几种方式找到选品的思路。 


1、市场容量

最近是不是听到很多人谈到市场容量,什么是市场容量呢?简单来说就是指某个产品的阶段销量,如果有足够的市场容量,自然而然可以增加店铺的销售额,店铺也会有更大的发展空间,在现在竞争如此激烈的环境下大家也可想而知,要是没有市场容量的话,卖家的生存空间会很小。


新手卖家一开始可以从eBay平台上或者其他同类的跨境电商平台去搜索在售产品以及热销产品,根据现有的相关信息分析市场的容量,以及分析产品的优劣势,大家需要明白一个道理,竞争越激烈的产品就越有市场,也可以先从熟悉市场开始做起。说到这里,相信不少朋友会提及,产品的市场容量要根据什么来判断?大家可以从下面所阐述的销量排名、关键词搜索和进货渠道这三种依据进行判断。

1)产品销量排名

产品销量排名是一个很重要的参考指标,但是因为销量排名这个数值一般隔几个小时就会更新,如果真的要衡量某个产品的销量,可以研究某个listing,最好就是花几天时间,在同个时间段记录此数值,一般来说大品类排名在6000以内都是很不错的,可以考虑入手,如果想要从宏观的层面去了解产品的全年表现,也可以使用谷歌趋势进行分析,一个好的产品其销量排名也不会差到哪里。


2)关键词搜索

可以在eBay搜索框中输入选定的关键词,搜索前一定要记得把类目选成 all Catageries(全品类),查看搜索这类产品相关性最高的种类,利用JavaScript 工具分析该产品在市场中的走向,那么卖家们大概就可以计算出这个产品其市场容量的大致情况。搜索数量越大的产品在市场中的竞争也就越大。


3)进货渠道

卖家们也可以通过进货渠道了解市场容量,询问产品的供应商,全方位了解这个产品每个月在eBay平台上的出货量,通过出货量了解产品的市场份额。


关于产品市场容量的判断也不能操之过急,还需要一段周期的持续观察才能够更准确的得出结论。eBay新手卖家在选品的时候可以从以上分享的判断依据中多加产品的注意市场容量,更有利于自身优质选品。

2、衡量价格与利润空间

很多新手卖家在价格与利润空间这一方面经常摸不清方向。要想提升产品的利润空间,不是提高产品价格就是降低成本,那么我们该怎么抉择?冠通学院建议大家想办法降低成本,所以在选品的时候,需要了解成本利润,如果利润很少,后期加上物流以及其他人工成本费用等等,利润基本没剩多少,所以卖家们要确保自己产品是有“利”可图的,否则不利于店铺的运营,最好就是能找到性价比高的产品。


对于设置产品的价格这一块强调一下,如果是刚加入eBay的卖家,一开始先不要以正常的利润去计算销售价格,可以以5-15%的利润来计算,因为店铺刚起步还是需要先把重心放到打造爆款和积累好评上。当然,卖家也可以先观望三到五天,从已销售的产品中选出一款价格适中的,最好能控制在3-5美金左右的,然后以销量靠前的产品来打造爆款。

很多卖家在销售过程中会进行一个价格的调整,注意不要一次性把所有产品的价格都调完,可以每周调整一部分,让自己的账号好有个过渡缓冲。

3、产品质量

由于eBay的新店铺刊登额度有限,而且审核周期也比较长,卖家们选品时在产品质量这方面一定要把好关,比方说产品的质量和特性、性价比这些都是影响消费者是否满意的先决条件,因此产品质量一定要保证。在选品的时候要提前排除假冒伪劣的产品,将有可能侵权,违规的产品先做排除法,那么卖家们在选品时应该如何避免侵权呢,提出以下三点建议:


1)及时与供应商进行沟通,在选品时要详细了解产品的方方面面;

2)可以把选定的产品,在销售国的官方专利网站上查询是否存在侵权;

3)如果自己没时间,也可以委托第三方专利机构,协助查询。

在选品过程中,凡是涉及到包含有侵权要素的一定要远离,以及产品的质量一定要得到保障,做到保质又保量。

前面和大家主要说的几点选品思路都可以作为参考,虽然说选品的思路很重要,但是选对供应商也能节省不少时间和精力,这里推荐可以到冠通分销平台看看,冠通分销平台有专业的选品队团队进行数据化分析,并且提供海外仓一件代发服务,无缝对接亚马逊、eBay、Wish、速卖通等跨境电商平台,实现跨境电商无门槛分销,卖家们通过冠通平台找货源,能节约成本的同时还能减少很多不必要的麻烦。

看到这里相信卖家们现在对于选品方面也有点思路了,但是选品的方式千万种,卖家可以根据自身角度分析,选择适合自己店铺的产品,用心打造,一定会得到丰厚的回报。



二、eBay新手卖家运营注意事项

很多eBay新手卖家在刚开始经营的时候,因为前期没有经验,经常会遇到各种各样的疑难杂症,下面冠通学院就来说一下eBay新手卖家店铺运营时需要注意的问题,希望对大家有帮助。


1、禁止信用炒作

信用评价的目的是提供真实交易经验给其他会员参考,eBay也不允许会员利用信用评价机制,以不实的方式来提高信誉。相信很多规模比较大的卖家就深有体会,知道信用是要靠自己积累维护的,如果买卖或交易信用评价中有虚假行为,你的账号很可能会被冻,那就得不偿失,因此新手卖家在eBay上的个人信用一定要靠自己日积月累,禁止信用炒作。


2、不要逃避费用

很多新手卖家一开始总会想着能省则省,就有了“逃避费用”的这种想法。最常见的就是逃避成交费,因为eBay会根据产品属性的不同收取产品卖价的7-12%作为成交费,有部分卖家抱有侥幸心理,产品就只出价0.99元,但是运费就提很高,付款时还不通过平台交易,虽然这种交易模式起码能省下产品价格的7-12%,但是万一给平台发现或者造成投诉,分分钟下课,这样造成的损失就更大,所以不要逃避平台的任何费用。


3、店铺装修

新手卖家在店铺的页面装修一定要下功夫,包括产品描述,上传的图片,产品描述等等,如果想要吸引买家浏览,一定要放大产品的特点,充分表达卖点,还有产品图片可以适当修饰,但要注意不要过份修饰,因为如果买家收到货发现与店铺图片描述差距比较大,会大大影响买家对店铺的评价。


简单说,Listing 就是一个产品页面,如果不用心进行优化的话,产品排名不会太高,这样客户看不到你的Listing,流量也很难上来,这都是相辅相成的,作为新手卖家花多点时间在这部分上还是很有必要,如果想要获得更多的销量,一开始就要刊登优质的Listing,这里分享几点店铺装修卖家们需要注意的细节。

1)产品标题

标题一定要与出售的产品有关联,并且能明确的阐述出所出售的是什么产品,不要加太多没用的修饰词,尽可能在产品标题中多加点相关的关键词以及热搜词,这样可以让客户更容易找到,从而提升产品销量。


2)产品描述

eBay上大多数爆单产品的Listing均展现了非常充分的描述,新手卖家也可以在产品描述这个模块中多下功夫。产品描述不是越多越多,过于杂乱或累赘将会影响消费者的浏览,而具有层次与丰富感的产品描述往往能够让客户更细致的了解到你的产品。同时,还会提高产品的listing在搜索结果中的排名。


3)产品图片

产品图片可以很大程度的吸引客户的眼球,高质量、高精度的图片可以给消费者提供更好的购物体验,更容易让消费者找到你的产品。在eBay上销售产品时,你的Listing要含有非常吸睛的图片,才能产生良好的营销效果,但还是那一句如果是违反了平台的图片政策,你的产品就可能面临下架的问题了,所以平台的规则一定要熟读。


以上说的几大注意事项都是比较常见的,新手卖家们在刚开始经营eBay店铺时,遇到的问题会比较多,从选品到后续的整个运营模式,都是需要时间不断优化和完善的。虽然过程会比较艰辛,但持之以恒定能成功!


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