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Shopify独立站好做吗?Shopify独立站怎么做?

关于品牌的建立,这对于每一个卖家来说,其实是一个正确的思路,也是一个充满挑战性的目标,很多人都雄心勃勃的想打造一个属于自己的品牌,做一个自己的销售平台,不跟别人的规则走,只一心一意做好自己的品牌产品。想法很多很丰富,或许其中真的包含了不少有趣有可行性的点子,但实际上真的去做的人却寥寥无几。

大部分卖家入行好几年,却依旧依赖着各类平台,前年征战亚马逊,去年奋战于Lazada,今年在Wish打算大杀四方。但是问到独立站:“啊,独立站啊,很棒啊,但是很麻烦,门槛高,涉及面太广,我可能做不来”、“啊,独立站啊,挺好啊,但是据说前期投入很高哦”、“啊,独立站啊,不错啊,但是没有平台拉拢客户,要沉淀很久呀”……

没错,这些都是独立站劣势的方面,于是Shopify出现了,并且于近几年上市后便深得各位品牌卖家的心意。Shopify不太等同于亚马逊、Wish等销售平台,它其实更像一个工具,用于各位卖家搭建自己平台的工具。它降低了独立站建设的门槛, 操作简单,有很多第三方服务商入驻开发应用插件和模板主题,而用户只需要支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。


一、Shopify独立站容易做吗?

1、独立站的发展和前景

各平台规则不断调整,商家可以获取到的权限也越来越少,虽说像亚马逊这样的电商平台有流量的加持,但也扛不住竞争激烈,规则限制。这是独立站存在的价值,也能从中看到独立站的趋势和发展前景。

因为独立站的包容度更高,自主权高,规则几乎都是由卖家自己做主,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,虽然没有流量的加持,但通过在其他流量平台进行广告推广,完成销售也是可行的。

最重要的是,对于想要做品牌产品的卖家来说,独立站既可以塑造企业品牌,提升产品的消费者信赖度,为品牌赋能做好铺垫。同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

2、操作难度

Shopify是一个一站式服务的电子商务系统,提供了做电商网站的基本建设和管理服务,用户支付一定费用即可在线利用各种主题,模板,APP建立自己的网上商店。自己做过自建站模式的卖家朋友们一定知道,我们需要请美工装修页面,精致的页面才能吸引客户多做停留。

而Shopify官方提供超过60个精美,专业的模板,而且在大部分人都适用移动端的今天,这些模式也同样适用,完美兼容各种移动设备。另外,卖家不需要天天坐在电脑前处理订单,可以安装shopify APP,在手机上随时随地管理店铺和订单,大大方便了卖家们。

目前shopify账户的用户超过100W。但你要知道,shopify并不是一个免费的平台,因此这么多用户选择它,足以说明shopify在各大电商平台中的地位。


3、前期投资

Shopify的收费分三档,29美金每月的Basic Shopify方案,包括在线商店、销售渠道、礼品卡和用于线下销售的 Shopify POS 应用,有2个员工账户。79美金每月的Shopify方案,拓展业务所需的一切帮助,包括所有基本功能、零售硬件和分析,有5个员工账户。299美金每月的Advanced Shopify方案,用于扩大业务规模的高级功能,包括数据建模、专业分析和计算的运费,有15个员工账户。

另外不同档次的销售方案收取的佣金也不同,$ 29/月收取2.0% 交易费,$ 79/月收取1.0% 交易费,$ 299/月收取0.5% 交易费。其他费用就是使用工具插件,或者在Facebook等平台上做推广的费用了。

当然,涉及发货与是否预留库存方面的费用也是存在的。卖家朋友们可以登录冠通分销平台,冠通分销平台的供应商入驻门槛较高,产品质量优,售后比率<2%。你可以在这里享受到一件代发服务,24h出物流单号,26条主推品类线和20000+精品SKU。海量优质货源,为各位卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题!


二、Shopify独立站怎么做?

1、选品并且确定自身品牌定位

选品永远都是各位卖家生命中的热点。各类市场都有着琳琅满目的产品,如果盲目的上产品,不花心思不做选择,差不多等于在做无用功。尤其是做独立站,各位卖家朋友们要确定好自己的方向。一般来说,做某单一品类的品牌会显得更有专业性,比较能吸引客户。

一般来说,我们在做选品时,应该满足以下这些条件:有足够的市场需求,销售情况良好,或者需求可前瞻,未来的销量好,有潜力。该产品非季节性产品,不依赖时节,并且它是非时效性产品,不会短期销量爆炸之后马上转入低迷。

并且我们在做某一样产品之前,就要先知道这个产品会被哪一类的客户所需要。大部分的客户在选择这类产品之前,会更注重哪些方面,什么样的点能打动客户,然后在页面上放大这些点。如果是自身产品已经有销量的卖家可以去收集客户反馈,然后以此进行优化。

2、产品差异化/服务差异化

对于做品牌的卖家朋友们来说,最好能再产品方面做出自己的独到之处,如果是自有工厂,那就更要放大这一优势。可以给产品申请外观权,申请专利权,争取做到产品差异化。这样即便是在竞争力度大的市场也能为自己争取到一席之地,给品牌创造价值,为将来的发展奠定基础,沉淀客户。

如果说做产品差异化的门槛较高,不太做得来,那么各位卖家朋友们可以试着做服务差异化。比如尽量为客户提供更优的售后服务。如果卖家A和卖家B售卖的东西都是一样的,而且价格和文案都差不多,那么卖家就会开始比较A跟B的售后服务。比如,同一个类型的美甲机,A卖家提供30天无条件退换,B卖家则提供50天,买家会倾向于在B卖家处下单购买。

大家可以了解一下冠通分销平台,在该平台上下单,即可享受3个月的售后服务期。退货换货无压力,高效便捷!保证产品质量、交货速度和售后服务对积累口碑和好评非常有帮助!

3、了解物流偏好

在欧美站点,中产阶级对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的。但是海外仓的租用也需要卖家朋友们计算单量,做囤货准备,这对于新手卖家来说是一项不小的考验。而冠通分销平台通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。退换货便捷,高效处理售后问题!

4、学习推广方法

虽说是独立站,但玩法却不必其他销售平台少。比如可以多用Google 关键词规划 和 Google搜索学习做SEO优化,多多利用站外社交流量推广。比如nstagram、Facebook、Twitter、Youtube、Snapchat、Tumblr等等。

我们可以根据自己本身产品的定位去选择做推广的社交平台。在做社交营销的时候,一定要做好细节,比如头像、个人简介、主题图片等。个人简介尽量详细,可以添加网站链接,分享一些品牌的故事,产品的故事等内容。甚至分享公司团建照片,或者工厂设备照片,提高品牌可信度。而且可以紧跟节日做促销和低价活动。利用客户爱占小便宜的心理往往能获得更多的销量。

有条件的卖家朋友们还可以试着去做品牌营销,接触与自己的行业相关的网红,并与他们建立关系是最有效的推式营销策略之一。

做独立站最难的阶段是从0到1的过程,对于中小卖家们来说迈出这一步或许会有些困难,但是一旦突破了瓶颈,就会形成销量越来越多,口碑越来越好,知名度越来越大,客户越来越多的良性循环中。独立站会越走越顺,流量和客户不断沉淀,复购率也高,也会越做越容易。

如果是从平台跳出来做独立站的卖家朋友们,那么必须要先跳出平台固定思维、选品局限,不停尝试,通过各种渠道,各种社交和搜索流量,打造出自己的销售模式。

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