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亚马逊listing是什么意思?亚马逊新手如何优化listing?

在电商行业里,大家都知道在销售商品时,不仅注重产品本身的质量,还有商品的描述、包装、图片等因素也成为产品售出不可缺失的部分。很多买家往往产品质量问题都没有注意,却因为你的图片和描述足够吸引,他们就会奋不顾身的下单了。这就是我们今天谈到的内容,一旦你的亚马逊listing足够优秀,距离商品成为爆款也就不远了。

那么接下来让我们一起跳入listing的世界,一步步探讨在我们日常运营的过程中为什么不能轻易忽视这个问题。


一、亚马逊listing是什么意思

这是一个大家在入门亚马逊时都会触碰的问题。什么是亚马逊listing?很多人都看过产品上架的时候,都会有一个介绍页面,这个页面包含了产品图片、产品标题、产品价格 、产品的配送方式和配送费用、五行卖点、产品Q&A 、产品信息、消费者问答、产品评论、其他产品广告等内容。是的,这就是我们所说的listing。

每一个产品都会对应一个listing页面,在亚马逊平台,只要你创建了listing就会自动生成一个对应的listing ID 和 ASIN,其中包含了不同的变种。


二、为什么要优化listing

理解其中的含义后,还有些人可能还不能理解为什么要创建并优化listing,就如前文所说的,部分买家因为好的介绍页面而产生购买欲望,一个优秀的listing可以助你更多的销量。优化产品的listing可以提升产品页面的访问量、增加转化率,从而促使整体的效益,由此可见,listing对于卖家在运营店铺也是至关重要的环节。亚马逊也有其自身特定的算法,足够优秀的listing也容易被平台抓取,达到更好的曝光。


三、亚马逊如何优化listing

前面我们提到了listing主要的组成元素,那我们只要在日常当中稳定维护以下这些关键点,相信listing的排名也会大有进步。

1、产品标题

产品标题包含了两个核心要点,一个是产品关键词,一个是产品的修饰词。关键词是产品标题的主心骨,如果没有了关键词,在华丽的修饰词也是无用的,所以有了关键词的基础上,我们才能产生适合主心骨的修饰词,让产品标题更有吸引力和魅力。

在优化标题时需要注意几点细节,单词的首字母须大写,准确使用标点符号,数量词在整个标题中前置化。

2、产品图片

产品图片系统只需要7张就足够了,图片分为产品的主图和副图两类。

在处理主图过程中,图片必须100%展示产品的完整性并使用白色背景作为底图,产品图在整张图片占据85%左右的面积,图片的尺寸为1000 * 1000像素最佳;为了达到产品全方位曝光的效果,体现层次立体感,图片尽可展示多维度的产品视觉。

产品副图中包含了产品细节,产品卖点,功能使用,应用场景,包装和配件等图片,为了更好的展示,可以将产品放置在一定的场景中。图片的构成以“图片+文字”的方式,文字部分的内容以“标题+简单描述”的方式构成,这是基本的格式,还可以根据卖家店铺的风格自行创造更优质的图片和描述。

3、ST关键词

ST关键词被隐藏在后台,所以又称为后天关键词,主要是为了补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。系统的限制,ST关键词不得超过250个字符,在创建的时候尽量都写在第一行保证有效的显示。

在创建关键词需要注意,单词尽量不重复并按照逻辑顺序填写,单词之间可以用空格隔开,不建议额外增加标点符号。

4、关于产品描述

从内容和形式上打造一个优质的产品描述,为了让产品描述在形式上完美展现,卖家一定要正确使用“换行符号”和“加粗符号”两个HTML标点符号。

换行符号:<br>;
加粗符号:<b></b>;

产品描述主要有情怀、产品、品质、包装、售后五个部分组成。首先讲述产品品牌故事以及强有力的品牌背书,制造品牌影响力;其次,从产品自身出发,消费者最想要了解的内容,包括产品规格、材质、模样等基本的参数;品质也是这个环节尤为重要的一点,我们可以在品质方面做进一步的宣传,质量以及售后能够提供的服务,当然不要忽视了包装的问题,对于消费者来说,包装信息是否完整也会影响其对产品质量的判断。

5、产品Review

产品Review是亚马逊用户对产品listing做出的评价,Review只针对于产品本身,与服务水平和发货时效等方面无关,但可以直接影响到该条listing的曝光和排名。

一般来说,能够按照自己的实际销量,Review保持在3%左右的比例就是不错的结果,既确保在竞争中占有优势,又避免增评比例过高影响到账号安全;遭遇差评时,卖家可以快速的补充3个左右的产品Review来稀释差评带来的影响。

6、O&A:

在产品打造初期,卖家可以通过找人提问的方式,主动添加3-5个Q&A,在问答的过程中,基本以产品质量和服务为主,通过回答买家在产品描述看不到的内容引发的提问以及及时作出回应,体现卖家专业的运营经验和热情的服务态度。

跨境电商的运营,不是一步就能登天,也不是创建了一个listing产品就能卖出了,但是没有listing何来爆款之说?唯有不断优化listing,提升产品排名,才能获得更大的利润。

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