首页 跨境电商运营 amazon运营 跨境电商如何做好选品?关于跨境电商的选品分析

跨境电商如何做好选品?关于跨境电商的选品分析

中国商务部国际贸易经济合作研究院副院长表示,近三年来,中国跨境电商零售规模年均增速高达56%,保持快速增长态势。面对2020年疫情的重重挑战,在危机面前激发了跨境行业前所未有的发展,实现跨境电商逆势增长。随着跨境电商的发展速度与日俱增,卖家数量不断崛起,竞争能力也日益增强,在业内如何做好选品成为大家现阶段最头疼也是最想解除的困惑。

如今,消费者线上购物需求空前强化,伴随而来的是大家对产品的品质以及物流时效等问题的关注度不断升级,在如此严峻的形势下,卖家们该如何选出符合海外消费者需求的产品呢?本次,冠通将从产品和选品两大维度出发,阐述产品重要性的同时也为大家带来最具实质的选品方法,希望大家能够从中获得选品的正确思路,帮助卖家们在跨境电商行业持续盈利,扬帆出海!


一、产品在业内的重要性

在说选品之前,必然要提到产品,什么样的产品是满足绝大多数消费者的需求,产品对消费者来说重要性体现在哪里,换句话说,那就是我们为什么进行选品?有了这些深入的思考,卖家在选品的道路上才不会越走越迷茫。

- 从市场角度分析:

一个好的产品在市场中能够占据足够优势的地位并且它是符合市场可持续发展的,按照这样的趋势,成功的产品不仅在价格、质量、审美上做到了用户需求的极致,同时还能实现供应商、卖家和买家三者的共赢,这也是产品的价值所在。

- 从消费者需求分析:

消费者为什么会看重这款产品呢?这款产品对他而言能够带来什么样的影响?其实,千千万万的消费者基本都会存在相同的消费观念,那就是这款产品是否满足他们日常生活中的需求,是否带来生活的便利,是否能够为消费者减少更多的麻烦、能够缓解现实的压力等等......不管是那种理由,只要能够打破消费者心中的痛点,这就是一款优质的产品并愿意为之买单。

- 从产品本身进行自我分析:

刚刚说完了外在的东西,接下来说说内心的精华。那就产品本身的质量、外观、功能等基础性建设,一款产品从研发到出生,外在需求可以靠包装就能够实现,但如果内核本身不够坚硬,当消费者发现最基础的作用都无法展现和使用时,这款产品也无法持续获得稳定的发展。同时,伴随着消费者对产品的品质追求,我们的产品不仅要满足客户的基本需求,还有符合客户的审美等消费习惯,为消费提供更加优质的产品服务,才能让客户不流失。



二、跨境电商如何做好选品?

对于卖家而言,不管是在做亚马逊、eBay、还是Wish等各种电商平台,选品在运营当中永远都是重头戏。如今跨境电商的竞争压力加速增长,对于中小企业来说如何去选择适合自己的产品呢?以下我们将从价格、类型、目标用户、市场大环境四个维度告诉大家如何进行选品。

很多人在选品的时候,不知道从何入手,在这种情况下建议大家从兴趣爱好开始,一旦对一个产品感兴趣,你就会不自觉地花费大量的时间在产品上,从而进行各种不同的研究,包括接下来会讲到的每个内容。

- 产品价格的选择:

说到这里,很多人就会说产品价格肯定是越低越好的,这样才能吸引消费者下单。然而这样的产品销售思维是不正确的,消费者的消费行为往往都是深思熟虑之后的,也就是说不在乎产品的价格,更多的是看重产品是否具备足够的性价比;除了价格太低,价格过高的产品消费者也会很难为其买单,例如一些奢侈品等产品没有建立长久的信任感,顾客也不会轻易购买。所以说,一个好的产品,价格不会太低于或过高于本身的价值,产品的售价需要有足够的利润,这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

- 产品的类型:

在选择产品种类的时候,需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜,还是考虑到国际快递的运费价格,体积太大而重量轻的产品,会产生抛货重量,在快递时,会产生抛货价格,所以运费也会划不来。产品还要方便运输,以不易在运输中损坏的为宜,不然这个退换货会是个很头疼的问题,产生交易纠纷,一个需要投入人力去解决,另一个跨国的运费不比国内的运费,一来一回很可能运费就会损失很多。

- 瞄准目标用户:

我们要学会对目标用户群体的研究和分析,假若你卖的是居家产品,那么那些经常购物居家类产品的用户就是你要瞄准的目标,并从中分析消费者的日常的购物痛点,举个例子,当消费者在同类型卖家购物了同款,消费者对此产品的评价是正面还是负面的,卖家可以从中挖掘消费者更深层的购物需求,选择一些符合这类群体口味的产品才有助于这些用户成为你的用户。

- 市场大环境:

在选品之前要对这款产品的市场环境进行透彻剖析,跨境电商和国内的电商平台不一样的是,本国内的文化在本质性没有太大的差异,消费者的消费习惯也容易研究,只要增加曝光量,有流量,就会有订单产生,而这仅仅是让消费者更容易进行市场分析,并不是不用研究了。不同的产品在不同的市场产生的效果是大有不同的,比如,eBay平台比较适合做一些欧美,澳洲,英国等适合发达国家,适合一些比较有特色的产品,而速卖通则比较适合去选择一些价格相对较低的产品,做巴西,俄罗斯等市场。

选品说难也不难,说简单也不简单,如今的市场随着卖家数量的激增也不像当年那么容易可以获得利润了,很多新兴的中小卖家都会借助神器帮助自己快速选品,例如冠通分销平台就是不错的选择。

冠通专注为亚马逊、eBay、Wish等各大跨境电商平台的国内外卖家提供海外仓货源一件代发服务,平台上汇集了20000+精品货源,并且每个月都会上架潜力新品,也为每个电商平台提供了不同的货源解决方案,旨在帮助更多卖家找到更加适合且精准的优质货源,从而实现产品的销量的迅速增长。

对于有需求的朋友们也可以在冠通学院领取关于跨境电商运营的干货,尤其是刚入门的卖家而言,相信你在这里将收获更多的产品运营技巧,成功迈入跨境行业的新阶段。

3

觉得不错就点个赞吧