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跨境电商如何选择热销品类?跨境电商热门品类有哪些?

只要疫情不散,海外宅经济的势头就不减,宅经济让2020年爆火的热门品类已经延续到了2021年。很多做跨境电商的卖家们再关注一些行业资讯的回收总能看到媒体发布近期又有产品卖爆了,而这些产品能成为爆款是因为恰逢抓住了消费者当下的购买需求,基于此,一些产品能够在短短的时间内畅销无比,迅速闯入各大销售平台的热销排行榜。

对于想要做好跨境电商的朋友而言,是否有认真研究过这些畅销排行榜的产品呢?这些热门品类的市场需求如此庞大且同类型产品多种多样,如何选择一款好的产品让自己在短时间迅速提升销量呢?今天,冠通学院主要和大家分享跨境电商行业内有哪些热门品类值得我们关注以及我们如何从中挖掘优质品类进而高效布局,大赚跨境圈。


一、跨境电商如何选择热卖品类?

以上冠通学院基于大数据分析分享了行业内部分的热门品类,很多刚进入跨境电商的朋友们其实在初期阶段不知道该如何选择品类才能在各大电商平台获得稳定的销量。其实,针对这类型的卖家而言,可以定期上冠通学院寻找适合自己的选品技巧,加以实践和运用,最终在跨境电商收获持久性盈利。为了帮助大家快速提升自己选择品类的能力,以下冠通学院汇总并分享几大使用的方法与思路,仅供大家参考。


1、通过电商平台选择品类:

首先,我们可以通过亚马逊、eBay、Wish等各大电商平台选择适合的品类。这是需要卖家们掌握的基础方法。在平台上输入行业相关的关键词,搜索框就会出现近期热门的品类搜索词,从各大电商平台中搜集和整理相关具有热度的关键词,再结合第三方选品工具进行分析就能找到当下热门的品类以及细分产品,最后根据自身运营的优势选择合适的品类进行销售。


2、时刻关注行业相关资讯媒体:

随着互联网的加速发展,网上的讯息可谓良莠不齐,一些我们看到的内容不一定正确或者存在一定的信息差,导致我们选择这类产品销售的时候已经错过了红利期。我们需要挖掘一些具有权威性的媒体以及行业资讯大号,往往这类媒体发布的报道和信息具备专业性和真实性。这些媒体和网站也是通过对当地消费者日常消费习惯的分析来吸引相关业内人士的关注,从中就会一些热卖品类相关数据走向的分析,卖家也能从中找到符合市场趋势的热销品类。


3、通过竞争对手的热卖产品进行分析:

不仅是一些竞争对手的店铺,一些行业内发展比较的好卖家我们也可以从中借鉴分析,进而选择优质的热销品类。前文我们提到可以通过跨境电商平台找到热销品类,此外这种方法还可以找到优质卖家的店铺,同样也是通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺,进入店铺之后,卖家可以通过消费者的页面去研究选品的技巧,标题、关键词、市场定位以及市场活跃度等不同的维度。需要我们注意的是,卖家在借鉴优质卖家店铺的时候,需要去了解下该店铺的产品的盈利情况,从而有助于自身店铺在品类的选择以及产品的定价。


4、利用跨境分销平台选品:

很多卖家会认为前期这些数据的调研和分析是一个复杂的过程,并且自己调研后的品类有时候与热销市场相违背,这让卖家十分苦恼。其实,除了以上的方法,卖家们还可以通过选品平台选择当下的热门品类及产品。


例如冠通分销就是专注为中小卖家提供海外仓货源一件代发服务的平台,目的就是解决卖家在运营当中遇到的选品、资金、海外仓门槛高、售后等一系列难题。平台经过大数据调研整合了26+热门品类线,筛选了30000+优质且热销的产品,轻松解决卖家选品的问题,进入冠通官网卖家只要将这些产品刊登到自己的店铺上就可以顺利出单了。这种方法对于很多中小卖家来说减少了跨境电商不少的运营压力和成本。


二、跨境电商热门品类有哪些?

据Oberlo调查的数据显示,2020年就有20.5亿的在线活跃消费者,他们主要集中在亚马逊、eBay、Wish、Shopify等第三方销售平台完成线上消费,为2020年全球跨境电商的交易贡献了4.2万亿美元。此外,多方权威媒体报道,这些消费者从2020年开始,便对居家用品、宠物、健身、玩具等类目的产品拥有极其强烈的需求。


接下来跟上冠通学院的步伐,一起看看跨境电商平台那些名列前茅的热门品类到底还有哪些好物在接下里依然能够绽放光彩。

1、家居及装饰类目:

在一些大卖们公布的一些数据当中发现,办公、家居这两大品类受疫情的影响在2020年开始让卖家们的业绩蹭蹭蹭迅猛增长。据雨果网的调研数据显示,去年家居及装饰品类的占比为19%,成为跨境圈中备受欢迎的热门品类。一跨境大卖家居类产品的利润额高达25.5亿元,占总收入的67.33%,由此可见,居家办公用品成为拉动业绩增长的主要动力。在家居类目中,收纳产品、卫浴用品、厨房用品、花园和户外以及工具类产品成为各大电商平台主要的热销产品。接下来冠通学院以收纳产品、卫浴用品为例剖析其销售情况。


——收纳产品:

基于欧美消费者家庭面积都比较大,客厅、卧室、厨房、庭院、浴室、书房等场景都会涉及到收纳的需求,因此对他们而言对此类产品具有稳定且强烈的购买量。随着生活水平的提高,海外消费者对生活的品质有了更高的要求,除了产品本身的实用性,产品的品质和服务也成为购物者消费的衡量标准。


以收纳柜为例,该产品在去年4月份开始便有了明显的增长趋势。如今大家都已习惯了居家隔离的模式,收纳产品至今仍是消费者主要的购买力。


——卫浴用品

根据中国报告大厅相关的数据,中国作为全球最大的陶瓷卫浴市场之一,占全球陶瓷卫浴产值的37%以上。除此以外,卫浴不锈钢五金类的卫浴产品也同样受到消费者的青睐。卫浴品类在亚马逊美国站拥有连续4年的快速增长,每年销售卫浴产品的卖家数量也在逐年递增,这也意味着卫浴产品的需求量仍在不断加速扩大。

下图是卫浴产品以一年当中的销售情况,可以说每个月基本拥有稳定的购买量并且没有明显的淡旺季之分,对卖家而言长期布局此类产品必有收获。


2、宠物类目

之前冠通学院就分享了2021年亚马逊爆款产品,当中就讲到了宠物用品在亚马逊平台的热销势头。其实不止是在亚马逊,其他知名的跨境电商平台当中,宠物类目的销售趋势也是只增不减。此外,在众多零售平台中,Petco收益最大。继今年年初上市后,Petco在周四公布其第四季度的财务报告。据悉,该平台净销售额增长16.5%,达到13亿美元,可比销售额增长17%。宠物玩具以及猫爬架这类产品近年来的销量也是十分可观:


——宠物玩具:

自疫情爆发以来,美国家庭购买和领养宠物的数量迎来显著增长,相应的宠物玩具也备受宠爱。从2020年谷歌购物趋势来看,宠物玩具的整体搜索趋势呈稳步上升的状态,尤其是10月之后处于巅峰时期。


——宠物猫爬架:

除了宠物玩具以外,人们对健康的重视程度不仅体现在人类身上,一些宠物窝、宠物背包、猫爬架等相关产品的购物需求也增加的健康环保的意识。品质过硬,健康环保并且耐用,最重要的是猫爬架这类产品能够满足简单组装的问题,卖家们也可以把组装说明一并提供给消费者,这样的产品会更加受消费者的欢迎。


3、健身品类:

居家健身产品在疫情爆发以来销量不断激增,这也源于海外消费者对健康生活的追求。据ZION市场预测最新报告显示,2021 年全球健身产品的销售将会达到183亿美元。其中线上销售额将占46%。报告中还指出,健身人群将会越来越年轻化,90后群体是现在健身队伍的主力大军。为了方便在家也能完成锻炼,一些轻巧灵活的运动产品成为他们主要消费的健身产品。


——哑铃:

疫情宅家期间,越来越多的居民开始在家里置办其迷你健身房。消费者对阻力带、哑铃等小型健身产品激发起更多的购买兴趣,这类产品不仅能够训练到位,同时能够普遍应用到各大场景并且不占用过多的空间。


——瑜伽:

此外,瑜伽也成为海外消费者健身的另一大趋势。居家隔离期间也能获得身体与精神的放松。据eBay相关销售数据显示,瑜伽类产品的搜索量也呈现上涨的趋势,而夏天即将来临,海外消费者的运动季逐步开启,预计这类产品仍然能够持续畅销。


——户外水域游泳:

据MoneySupermarkt的最新数据报道,由于疫情期间公共泳池无法正常开放,户外水域游泳成为近期热门的健身运动。从下图的谷歌趋势中也能看到,最近一个月消费者对户外水域游泳的相关搜索热度激增并增加了240%以上。



4、休闲玩具类目

通过休闲娱乐来放松压力始终是大众日常生活不可或缺的一部分。尤其在2020年的这场疫情中,很多品类在此期间的销量实现了前所未有的增长,例如休闲玩具类目。我们在eBay平台上可以看到休闲游戏品类一直保持稳定的畅销趋势,而今年该品类的增长趋势依然十分闪耀。2020年夏季,一款老鼠陷阱的游戏在eBay上的搜索量同比增长了136%,乐高这类产品每分钟被搜索13次,销售额增长了61%。


——益智玩具:

益智类的玩具在近几年在全球玩具市场中非常吃香,主要是这类产品不仅能够满足消费者在娱乐当中收获成就感,成为当代年轻人的解压方式,还能提高儿童的动手能力以及大脑思维的开发,所以越来越多的消费者对这类产品颇有兴趣。在谷歌趋势图中也能看到,乐高这款产品的搜索量稳定上涨,在疫情期间该搜索量达到巅峰值。如今海外居家令未解封,而这类产品将会有稳定的热销势头。


关于跨境电商热销品类今天就分享到这里。无论如何,学会选择热销品类是跨境卖家一门必备的运营技能,很多人在前期阶段没有一个完善的选品系统导致与产品利润失之交臂。基于冠通学院以上内容的分享,希望卖家们能够从中学到基本的运营,在接下里的销售高潮中找到优质品类,从中收获丰厚业绩。跨境人,冲吧!


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