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eBay如何选品?eBay平台的选品工具汇总

选品一直都是跨境电商行业里卖家公认的最有争议的话题性了,由于市场的需求不断在变化,卖家也在不断学习如何让自身的产品能够获得良好的发展机会。每一年都要历经市场产品分析调研,选出最优质、热卖的产品是大家共同的强烈需求。那么eBay运营的卖家们该如何选品,让自己的产品在剧烈的竞争中实现最大的利润优势呢?

很多时候,卖家对选品是没有任何思路的,在这样的情况下容易造成选品的偏差,在没有最好的解决方法,卖家选品的第一步通常都是考虑到热卖产品,其实想到热卖产品就已经为自己的产品销售找到了新的出口。接下来我们就从热销产品说起。

eBay选品的技巧与方法

一、寻找热销产品:

首先想到了寻找热销产品,那我们沿着这个思路继续思考,该从哪里可以找到热销产品。冠通为大家分享两个方法:通过类别搜索畅销的产品和研究竞争对手的产品。

通过类别搜索畅销的产品:

如果卖家正在思考商品类别的问题,可以在eBay的网站上,列出所看到的类目和产品。例如,卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具”,便可以将其所涉及的产品记录下来。

一旦卖家列出了几个类别,就可以开始查看其中最畅销的商品。除此以外,卖家也可以借助一些专业工具进行选品。在输入产品类别后就会显示出市场上所有最畅销商品的列表。缺少专业分析工具的卖家也可以直接进入eBay,搜索类别的名称,并识别那些销量可观的lisitng。一个很好的判断方法就是查看lisitng底部的红色数据。

研究竞争对手的产品:

卖家还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来挖掘选品灵感。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品,因为他们可能已经投入时间进行市场调研。所以,当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后,可以点击卖家信息,看看他们还有哪些高销量的产品。

卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量,所以卖家只需查看销量最高的产品。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表。


二、寻找利润可观的产品:

卖家完成商品的关键词列表后,需要检查产品是否符合一些高销量的指标,这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。具体来说,卖家需要确认以下数据指标:

① 产品成功上架率至少高于50%。成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好;

② 产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值,是衡量产品出售速度的指标。产品销售地越快,说明这类需求就越多;

③ 产品平均价格高于20美元。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品,因为这些产品的利润空更可观。

关于这一数据,卖家可以滚动浏览eBay的lisitng并尝试进行一些手工计算。

三、寻找优质的产品:

单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡,卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜。卖家可以在eBay中输入产品,并查看同类中的不同产品,分析他们的细微差别,以确定影响销售的因素。卖家或许会注意到有些产品的价格很高,卖得也很好,但是价格较低的却卖得不那么好,这或许意味着该类产品的受众正在寻找优质的产品。卖家也许还会发现某些特定颜色的产品销量可观,而其他产品则销量平平。而这些因素则有助于让产品更符合市场潮流。选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词,并阅读有关eBay SEO的文章,了解如何在产品上架后进行引流。第二个重要因素则是独特性。想要赢得销售,卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外,卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性:价格更低、送货服务更好以及产品描述更有吸引力。


eBay平台的选品工具有哪些?

除了上面所说的选品技巧,我们也提到了可以借助选品工具来提升自己的选品能力,俗话常说七分靠选品,三分靠运营。除了要掌握运营的方法,选品相比而言显得更加重要。以下为大家罗列几个日常中大家都会经常使用的工具。

ListingsHistory

这款工具能搜索自2014年以来在eBay上销售的每个收藏品的数据库。如果没有登录,ListingsHistory只会显示listing的标题、图像、结束时间和类别,但它可以免费注册以获取产品价格和完整的产品描述等数据。该工具还提供“only auctions with bids”的搜索选项,选择该选项后,搜索结果只会返回实际出售过的产品。

Algopix

Algopix是一款免费的eBay软件,其旨在帮助卖家购买合适的产品并以正确的渠道销售,以健康的方式发展业务,从而增加销量和利润,降低在线销售的风险。Algopix为各种规模的卖家提供制定数据驱动决策所需的工具,也成为大家所青睐的工具软件。Algopix的免费项目仅允许用户一次搜索一种产品;同时它还提供另外两个付费项目,用户可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款产品。

Terapeak

Terapeak是一款帮助eBay卖家找到更多产品,并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据,分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品,以便在eBay上找到最畅销的商品。

不少卖家在前期的运营中总会忽视选品的核心方法,用自己一冠作风盲目选品,或者是跟风销售,利用这样的方式也许能够短时间内获得一定的销量,但是从长远发展来看,对于eBay卖家的店铺发展是处于不利位置的。通过今天冠通的分享,相信卖家也能正确看待eBay的选品技巧,并结合eBay的选品工具,发现选品也不是一件特别麻烦和困难的事情。

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