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亚马逊精品运营怎么做?亚马逊精品运营思路分享

其实早期的铺货模式本身也是不长久的,这种模式更像几年前的跨境电商行业的模式,那个时候平台缺的是卖家和产品,但是随着时化的发展变化,很多平台已经不缺卖家也不缺产品了,平台更多缺的是优质的卖家以及优质的产品,所以这个时候如果还做早期的铺货模式显然是不行的,因此选择做精品无疑是正确之选,精品模式具备产品单一不杂乱、单品销量高、平台提供流量支持等优势。那么亚马逊精品运营该怎么做,需要如何去运营,接下来我给大家简单分享一下。


亚马逊有几种运营模式

铺货模式  

亚马逊店铺绑定了一个ERP产品上传系统,通过ERP系统每天快速上传很多产品,然后多产品多店铺靠概率出单,不需要多少亚马逊运营技巧和能力就可以操作,这种比较粗劣的亚马逊运营模式简称亚马逊铺货,而这种模式现在大多在内陆使用得比较多。

精品模式

结合站点国家习惯,竞争分析,市场调研,科学的选择要做的产品,认真做好产品详情页,图片上传到亚马逊店铺,选择亚马逊物流,产品发FBA,然后结合运营经验,推动排名,优化关键词,结合广告,提供单个产品的出单量,重点打造爆款,这种模式叫亚马逊精品运营。

其实现在很多新手卖家都是从铺货开始做起,但铺货模式做到后期,也是往精品方面去发展,两者相比之下,肯定是精品运营的模式利润更高,所以很多卖家都是需要经历这样的转变过程。大家若要去做就要认真的去调研, 调研产品在这个国家的热度,市场的竞争力等等,如若没有完善的运营体系,光靠上多产品是没用的,所以推荐卖家走精品化运营模式。

亚马逊精品运营怎么做?

相对比其他跨境电商平台的铺货形式,亚马逊更重视于精品制造,如果走精品路线,前提必须先熟悉产品,以及深入了解它的方方面面,比如功能,用途,适用的场合等。这对于你推广优化和后期产品维护会有很大帮助。当然产品仍是王道,而运营则是辅助,但两者不可缺一,才能取得共赢。精品运营主张产品不在多,而在于少而精,这种模式就是要以打造爆款为运营的核心,那么该怎样做呢? 从整体来看,精品运营的主要步骤如下:

1选品

首先卖家在选择上架产品前,需要确定即将售卖的产品有无侵权,产品是否符合平台要求,以及产品的安全性,再三确认没有任何隐患后,再去进一步的调研分析,否则给平台发现产品有问题一旦给举报,就前功尽弃了。卖家可以根据自己店铺所销售的品类类型,可以多参考各大网站热销产品,并挑选出热门的商品,归类分析,建议卖家找准一个大类目,按照单类目的模式去精选商品。选品需要注意以下几点:

① 产品尺寸:产品的体积大小和重量,都会直接影响到库存成本以及物流运输,所以对同一件产品而言尺寸也会影响到客户的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要。

② 产品季节性:所谓季节性就是说一年中的某一个季节是这个商品销售的高峰期,被大量的需求,而等到季节一过整个市场就会趋于平静,这就是季节性。很多时候卖家的产品会受季节影响,因此难以订购,建议不要选择季节性太强的产品,如果想确定产品销量是否受季节影响,开店卖家可追踪月度和年度销售数据。

③ 产品过时:供应商提供的产品已过时,或者该产品在市场已饱和,并已抢占了市场,建议不要选择,而且有必要每天分析数据,并及时处理过时的产品,不要让过时的产品影响店铺。

2产品的调研

选择产品时首先需要看竞争度,以及计算产品能带来的利润,分析产品的销量,以及未来的发展趋势,考虑产品的差异化创新,以及产品的风险程度等等,调研时需要分析以下几点:

① 市场容量:需要明确的了解市场的需求量,以及时刻关注亚马逊的市场动态,分析当地消费者的消费习惯,并且预测客户潜在需求。

② 产品利润率:在调查的前期阶段,利润率也是考量的一个重要指标,尽量在看过几个产品之后,就想办法了解生产成本,若产品价格在4倍以上的差价,是需要深入挖掘的。

③ 市场细分:若从销量和利润分析,认为产品是适合开发的,那就要进行细分,按照材质或者功能等进行细分,基本可以先把产品的格局先确定下来。

3优化Listing

当我们确定产品后,首先要做的就是建立一个新的Listing, Listing要从产品标题、图片、主要功能、特征、产品描述等方面进行不断优化,后需多对比类似产品,总结自身产品的优势所在,一个好的listing会增大大的提高产品的曝光量,比如需要注意以下几点:

① 标题: 标题对listing的运营的主要影响体现在曝光和访问率上, 做对产品的各类榜单以及搜索排名,以及关联推荐时都会依据这个来, 注意主关键词是带来曝光的流量的,可以通过通过平台工具来进行分析。

② 图片:主图会影响曝光率、访问量和转化率,上传图片时,需要注意图片的命名,主图除了放产品之外,不要放其他无关的事物,需要事实求是。

③ 价格: 自发货的价格绝对不能低于FBA的价格,否则你的购物车没有,你的权重降低,于是没有流量,就难以成交了。

④ 促销:需要要据不同的产品,制定不同的促销方案,比如是: 买赠,免运费,拆扣等这些都可以提高转化,并且提高曝光。


以上为大家介绍了亚马逊精品如何去运营,卖家应该也有所了解了,那么整个亚马逊精品运营思路是怎样的?我们又该如何去运作呢?


亚马逊精品运营思路分享

亚马逊的运营思路是没有绝对性的,每个卖家都可以根据自己店铺的品类,总结出一套属于自己的思路,想要产品热销,卖家可以根据自身条件,以及店铺情况来进行运营的精细化、专业化。为此提出以下几点建议:

1选品精细化

做精品精细化运营,就像大海捞针,需要从成千上万的产品挑出几十个,卖家可以结合自身店铺所运营的品类,选择具有发展潜力的,市场竞争相对来说较小,而且热度高的产品,将其打造成爆款。

2成本精细化

大部分卖家运营过程中很难做到精细化核实算成本,利润。很多时间成本支出不清不楚,以及账单核算也一头雾水,虽然表面看起来没有什么不同,实际上可能比别人少了不少利润,那么想要精细化控制成本,选择物流是非常重要的。采用多种方式结合发货,有效降低运费成本,选择优质的供应商进行长期合作,将运费和生产成本降低,产品销售的利润率自然就提升了。

3运营精细化  

走精品模式,卖家需要走精细化的运营才能更好地发展,而常常让卖家头疼的那就是流量和转化。那首先是如何获取更多流量的问题,无论是站内广告,还是站外推广,二都不可缺一;其次是转化的问题,需要卖家重视listing的优化、增加review等等,从而提升转化率。

运营有三个核心点:流量、转化和评价。流量肯定是最根本的,没有流量就等于是没有地基;其次转化率就是指用户购买的欲望程度,如果转化越高,订单就相当于越多,当然亚马逊的利益就越大;评价简单来讲就是用户的购物体验,这包括对产品以及服务的认可,客户体验越评价就越高,粘性就更大,这也就代表着亚马逊长期利益。

那我们结合以上三点,站在宏观的角度来说,在整个亚马逊平台流量肯定是有限的。当转化率越高,那平台产生的订单自然就会源源不断,赚取的利润也自然会越多。当客户有意向购买产品,无论是售前的咨询,还是购买后售后的服务,只要让客户留下好的印象,并且跟踪客户留下好的评价,这从而也会提升用户的粘性。综上,如何让流量产生更高的价值这就是亚马逊所追求的,无论是自然流量还是CPC流量都是同个意思,所以各方面要注意,站内站外都要配合好,最重要的一点,亚马逊的流量固然大,但是你的产品表现不优秀,这些流量与你没多大关系。

由此可见选品的重要性,选品决定着销量,一个好的产品就算不能成为爆款也会成为热销品的,冠通分销平台为跨境电商卖家提供优质的货源,有专业的产品描述及图片,亚马逊、ebay、wish、速卖通热销产品,而且也支持一件代发,冠通基本每月会根据市场当时趋势、季节性,重大节假日等影响因素届时会推出重点产品线,并对重点的热销产品进行重点推荐和价格促销,选品可选择冠通分销平台。


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卖家们可以根据自身店铺的产品类别,以及店铺运营策略去冠通平台挖掘属于适合的产品,并且经过精细化运营,从而打造出属于自己店铺的热卖产品。总之,如果卖家想要在亚马逊平台上长期的发展,一定要着重精细化的运营,努力打造爆款,以上是简单介绍了亚马逊运营分享,希望对大家有所帮助。

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