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eBay产品定价公式是什么?eBay定价策略包括哪些?

很多在做eBay的朋友在研发新产品的时候总是会控制不住的关注价格,虽然价格是我们在进行产品运营的重中之重,但是价格对卖家来说也是一个老顽固了。不是说在销售产品的时候将价格设置到最低就能够带来销量,对于eBay平台而言除了产品销售的规则、售后规则等等以外,价格也有平台自身策略的。那么,在我们运营的过程中如何将价格控制在合理的范围内又能让自己的利益实现最大化呢?这就是今天冠通将要分享的内容。

很多朋友还不知道eBay产品定价原来是有公式的,不仅有固定的公式,我们还能通过不同的策略对eBay进行定价。接下来我们将从公式说起,为大家揭晓eBay优质的价格是如何打造的。


eBay产品定价公式是什么?

首先,我们先来了解下影响eBay定价的因素有哪些,这些因素对eBay定价带来哪些不一样的影响。预计进价、包装费、运费模板、成本、市场价等等都会影响eBay产品的定价。

- 预计进价:进货成本。

- 包装费:

产品从进入仓库到发出,会经历入库到发出,会经历入库—拣货—包装—发出的过程,这段过程产生的费用需要计算出来,这里就简化为一个包装费。

- 运费模板:

告诉发布人员这个产品应该使用哪个运费模板,我们经常会有十几个甚至更多的运费模板,如果不明确指出,那么会很容易在发布产品的时候选错,后果很严重。

- 包装运费:

由于卖家的产品一般都会小包包邮,所以这部分运费会计算在成本里面,由前面的包装重量计算得出,具体计算因人而异。

- 成本:成本=预计进价+包装费+包邮邮费

- 市场均价与推荐售价:

这部分可有可无,主要是参考同行的售价时使用,仅具备参考意义。

- 吊牌售出价与折扣率:

为了吸引客户,我们在做eBay的时候也往往会使用这个打折促销策略,即在产品上设置一个折扣,折后的价格是我们实际想卖的价格。那么这个折扣到底是多少,就是指这里的折扣率。可以考虑略低于市场的平均折扣率,因为高于市场平均折扣率对买家没有刺激性作用,过低的折扣率又非常虚假。吊牌售出价就是你再发布产品时设置的价格,就好像我们在商场买东西的原价一样。

- 实际售出价:实际售出价=吊牌售出价*折扣率

- 利润:

利润=利润/成本,注意这里的成本是包含了包邮邮费的,卖家也可以在这里除去包邮运费,但是并不建议这样做。

- 当前汇率:这是人民币兑换美元的汇率。


eBay定价的方法有哪些?

通过前面的讲解,大家对eBay的定价也有了一定的了解。当我们推出一款新品之后,有哪些方法可以助于我们打造最优质的价格,相信这是很多卖家都想要掌握的技巧。我们要在高价与低价之间找到一个平衡点,确定一个适当的价格对卖家来说非常重要,这也意味着有多少消费者对卖家的产品产生购买的欲望。


1、使用eBay平台的定价建议:

eBay平台提供了产品的价格范围,卖家可以从中衡量产品的价格是多少。在这个建议中还包含了一个图表,突出显示在此建议价格范围内获得销售的可能性。卖家可以调整商品详情页面,看看调整之后获得销售的几率会有怎样的变化。同时,平台的“查看已售商品”的功能中可以让卖家查看在此价格范围内的获得销售的相关产品,利用好这样的功能是可以提升产品的销售几率的。

很多卖家在运营的时候也会提出质疑,平台这样的定价建议是否靠谱呢。为了帮助卖家测试定价是否合适,eBay平台也会根据不同类型的价格提供额外的建议。

① binPrice:一口价商品和拍卖商品的建议定价

② binPriceRange:一口价商品和拍卖商品的建议定价范围

③ listingType:推荐的listing类型,例如,一口价或拍卖

④ startPrice:拍卖商品的建议起始出价

⑤ startPriceRange:拍卖商品的建议起始出价范围

根据商品使用的是一口价还是拍卖价的类型,我们在后面也会做些更深入的讨论,卖家可以看到调整价格之后对哪些产品listing有利。eBay的这个定价功能还有助于确保卖家有资格被标记为头牌卖家,定价适中且出现在eBay商品搜索结果的顶部。 反之又因为消费者会认为卖家的产品质量很好提高了卖家获得更多销售的机会。

2、根据自身listing类型选择定价策略:

定价策略因卖家选择的listing类型而异。定价对于卖家而言是至今仍是一门学问,针对同款产品,价格一分一毫的差异都会为卖家带来不一样的结果。尤其对新手卖家,容易将价格定太高导致产品卖不出亦或是价格定太低造成巨额亏损。所以我们需要学习的是如何打造有效的定价策略。eBay定价的策略包括了拍卖和一口价两种形式。虽然通过拍卖销售产品时从低位开始定价是合适的,但这种方法并不适用于所有一口价的商品,一口价商品的价格应该定的高些。

在设置定价之前,请确定要采用的listing类型。对于销售需求量很大有很独特的产品建议使用拍卖的形式进行出售,例如不需要很快出手的收藏品和古董;而一口价则能快速销售产品。接下来我们说说不同的产品定价策略我们该如何做选择,以及这样的策略带来什么样的影响和效果。

- 拍卖形式:

拍卖的优势在于决定价格的是市场,而不是卖家自身。卖家可以将起始出价设置的低一点,以确保产品能吸引消费者的注意里,从而产生下单的动作。从底价开始,销售金额多少没有限制,创建拍卖商品时,请设置底价,底价是卖家愿意销售产品的最低的金额。如果竞拍结束同时卖家未拍得底价,则无需出售产品。这可能是因为底价可能太高或者不是出售商品的好时机。另一种选择是将一口价作为备选方案,这样不必等待出价增加,而是让消费者有机会以固定价格购买产品。

- 一口价形式:

卖家需要根据市场行情分析来制定价格,销售效果不是特别好的产品则可以选择在商家信息中添加“优惠”选项,这样的操作可以提升消费者购买产品的欲望。如果价格低于预期,则需要提升价格。卖家可以和消费者进行协商,直到取得卖家愿意进行销售的一口价格;当然,卖家可以将一口价定在起标价之上一点,约1-2成的比例。这个范围的一口价,非常接近起标价,一旦有人出价,价格很可能会被超越。消费者为了不想冒险就会直接按下卖家所设好的价格。

除了以上所说的策略与方法,eBay定价的方式我们还需要做到优质的效果,那么我们就需要注意当中的小技巧。就如前文所说的价格设置太低的问题,定价与质量认知有关,因此与竞争对手相比,你的产品价格越低,就越不吸引人。此外,较低的价格意味着利润减少:产品的销售价格低于其价值,eBay还会对卖家销售的每件商品收取12%的价值费。为了保证卖家的利润,需要将此价值费纳入定价的范畴中,同时产品成本、时间运营成本、包装费用等等也需要包含在其中。

阐述了这么多,相信卖家对eBay产品定价有了更深层的思路以及新的启发。适当的定价策略对eBay以及卖家也非常重要,不仅能够稳定卖家良好的收入,同时也能激活平台更多流量,而这些流量对卖家来说又是新的助力,两者环环相扣实现共赢。

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