首页 跨境电商运营 shopify运营 跨境电商独立站生意好做吗?独立站的优势和劣势有哪些?

跨境电商独立站生意好做吗?独立站的优势和劣势有哪些?

近些年跨境电商火热的开展,大部分卖家都知道亚马逊、速卖通这些三方平台,但是说到独立站,可能大部分卖家还都只是道听途说,并没有真正的去了解过,现如今跨境电商行业第三方平台涌入卖家越来越多,竞争日益增加,平台政策不断变化,很多人想转型去做独立站。

那么独立站,通俗点说就是独立域名的网站,是区别于第三方平台的经营模式,也就是说自己搭建网站,自己制定规则,自己投放运营的电商形态,它的热度在这几年确实也是一直只增不减,那么独立站是否真的那么好做呢,独立站的优势和劣势有哪些?生意好不好做?有没有前途呢?以下给大家是具体分析。


一、跨境电商独立站生意好做吗

其实从古至今我们都应该明白一个道理,天上是不会掉馅饼的,如果想要成功就要付出百分之百的努力,否则就算是天才也会变成庸才,所以在这个时候都是仁者见仁智者见智,生意好做不好做就看大家怎么去“做”了,在这里先和大家一起来分析一下跨境电商独立站在目前的市场行情。

今年因为疫情原因,国外的客户在线下购物大部分得到了限制,也是因为线下的萧条也成就了线上购物渠道,在这一夜之间变得非常火爆,可这种大批量的消费行为,导致线上的权重也增加了,很多线上平台的规则也有所更改。同时也是因为疫情,导致很多平台在物流配送的服务也受到了很大影响,由于线上单量爆增,很多物流公司一下子也很难负担那么大的配送量,导致产品延迟配送。所以这都是环环相扣的,当平台的产品出现延迟配送的情况,客户体验感也会随之下降,这样也导致很多平台的卖家经营起来也是很束手束脚。

那么也是因为如此,越来越多人慢慢也意识到了独立站的重要性。之所以说独立,就是所有的规则全部都由卖家自己做主,靠自己建立品牌,自行推广,打造属于自己的品牌市场,当然也可以自主寻找当地的物流发货,所以跨境电商独立站最主要突出的就是要独立,自己完全独立运营,可以不受任何平台限制。

从目前的市场行情来看,独立站还是非常吃香的,对于常常问到跨境电商独立站生意好不好做的朋友们,如果将问题转变为该如何做好独立站,那么结果将会大不一样。做跨境电商独立站该如何下手呢?下面总结了三点关于运营小思路,希望可以帮助大家。

1、市场定位

市场定位其实也叫做目标市场定位,确定目标市场也就是确定目标消费人群,确定目标消费人群后,才能给产品做定位,最后就是品牌定位。所以第一步很关键,要打响第一炮一定要做好市场定位。那么产品该怎么定位呢?根据消费人群进行深度分析自身在产品在哪些市场中能够发挥足够的优势。

对于大多数独立站卖家来说,开拓欧美市场是必要的。以中美、欧洲为代表的成熟市场其跨境市场份额远超其它地区且增速保持平稳,如今已是红海市场,当然竞争也是十分的激烈的。尽管如此,不是说其它新兴市场就不能开拓,像印度、墨西哥等市场具备较大的市场潜力,且竞争力较小,所以卖家可以在欧美市场的基础不断挖掘新势力,同时还能增加更多区域收获更大的市场占有率。

2、选品

选品可分为主动选品和被动选品。主动选品是通过了解目标市场或了解行业来开发产品的主动权。被动选品则是参考行业头部市场,哪些销量一直很火爆,和近期销量比较好的,然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品。先订样回来,再做产品上架前的素材准备工作如拍图资料准备等。但是实际经营中,可以两手抓,两种方式进行结合。

针对主动选品,卖家该怎么选品?打个比方说卖家想要选择儿童用品进行售卖,就需要了解儿童用品在整个市场的发展情况。当卖家经过研究调查发现欧美市场对该品类的需求强烈,那么就要针对这类消费群体进行分析哪些产品是深受大家欢迎,产品的质量、功能、价格是大部分消费者在购物过程中格外看重的因素,为此卖家就需要从这些方面进行综合分析,找到有利于自己畅销的儿童产品,当然啦,在冠通商城上可以发现最近有哪些畅销的儿童用品。同样,冠通对于被动选品的方式也行之有效,因为平台上汇集了市场的热销产品以及能够成为爆款的产品。

3、转化率

想要提升转化率,店铺的装修、产品分类说明、产品的页面布局等等都是很重要的,比方说店铺装修主题要明确,定位明确,会增加回头客和收藏量,而且店铺产品分类说明要清晰明确,这样客户才能有耐心继续看下去,多个成单的机会。独立站投入运营后并不代表就能够万事大吉了。必须根据当地消费的实际情况,对网站的具体模块进行表现评估,并不断优化才能越来越得到消费者的青睐。

除此以外,推广引流对产品的转化有着直接的作用,拥有专业的产品团队和推广,没有优质内容的站内外引流,怎能更大程度提升转化率?

做引流:通过多个渠道增加网站的曝光率。例如SEO和SEM工作、社交媒体管理、网络红人、KOL合作、EDM营销、facebook等等,选择合适自己的渠道做精做深。

作内容:如今已不再是放上精美的图片就可以跑赢竞争对手的时代了。拿服装行业来说,越来越多的设计师型的店铺产品受到人们的喜爱。人们愈发追求生活品质,个性化的态度,崇尚商品背后的价值观和生活意义。

其实独立站的运营思路没有太复杂,以上总结的几点希望卖家们也可以好好的去消化,这不仅对于店铺的运营有很大的好处,同时也能够让你的运营思路也更加明确。



二、独立站的优势和劣势

前面也和大家分析了一下目前独立站的市场行情,相信大家现在也开始会有点自己的想法了,可是尺有所短寸有所长,独立站也是一样,任何东西它都不是完美的,都会有它的优劣势,接下来给大家说明,希望能让大家更清晰的了解它。

首先,我们先来了解一下跨境电商独立站的优势有哪些?

1、不受平台限制

现在大部分平台卖家都受限于三方平台,因为卖家们没有什么主动权,也就只能遵守平台的各种规则,但是跨境电商独立站可以说是高度自由!它就是一个独立的个体,有着很高的自主权并且灵活性高,不用受第三方平台的规则限制,可以很自主的根据自己的喜好去设置自己独立的网站,并且自由发布自己喜欢的产品,不仅不用受平台约束也更不需要担心违反平台规则,真的可以说就是随心所欲了!

2、自主打造品牌

品牌对消费者来说具有简化购买决策,从而也很大程度的降低消费者购买时间与精力成本,所以可以打造出自有品牌的话优势还是很大的。那如果选择做独立站,完全是可以自主打造自己的品牌,并且可以采取自己的运营模式去做营销活动的设计和宣传,也更方便有效的推广自己品牌,不用受到第三方的政策或规则的束缚,可以更有效快速的打造自己的品牌商城。

3、独享客源

如果卖家在其它平台开店的话,大费周章去做的宣传推广,最后所带来的客户资源还都是共享的,并且可能用心维护的客户群到最后也会演变成自己的竞争对手,但是如果选择做独立站,可以享受“独享客源“,所谓独享客源指的就是自己建立的网站可以自行管理客户,并且可以通过后台客户留的资料去作为后期分析以及推广资源,能有效的避免恶意低价竞争,还可以提高客户粘性和忠诚度,何乐而不为呢。

4、竞争小

很多的平台上拥有着成千上万的卖家,而且卖家除了要保证产品的质量,打价格战也是常态,由于平台店铺多产品多供客户选择性也多,很多客户也会选择货比三家,可能一旦店铺的产品失去竞争力,客户就很容易流失。那么独立站就完全不用有这方面顾虑,因为站内的所有内容,都是需要卖家的自主操作搭建排版的,站内所有产品也都是自主运营,并且没有比价和推荐,这就已经大程度的降低客户流失率,更有效的促成二次交易,这可以说也是独立站最大优势之一。

-上面总结了几点跨境电商独立站最大的优势,那接下来我们来说一下它的劣势有哪些

1、入门繁琐

前面也说明了独立站就是大家所说的“自建站”,前期在建站的过程中,需要投入很多精力,因为会涉及到很多关于技术方面的问题,如采购域名、空间、网站开发等等这些都需要有专业的技术知识才能做得更好。,所以如果技术小白,建议可以找专业的建站公司根据自己的需求建站,但是万事开头难,只要想成功就不要怕麻烦。

2、自主引流

跨境电商独立站刚建立好后自身是没有流量的,需要靠自己做优化,做推广,做宣传,慢慢的来引流,所以如果建议要加入独立站的小伙伴们,要做好心理准备了,前期在推广方面一定得狠下功夫。


3、见效周期慢

前期有说明入门繁琐,因为是因为流程繁琐,导致见效周期太长,如果要建立一个独立的网站,前期需要投入的时间会很多,比方说要做关键词调研和布局,关键词调研后还需要填充内容,后期还得自行推广,所以如果想要速度快,可以找专业人士操作。

不管是身处哪个行业都一样,都会有它的优势也是有劣势的,是否要做独立站还是要从自身出发,无论是从前期的投入成本还是后期的运营成本,这都是卖家们需要考虑的范围,每个卖家都有自己不同的定位,还是得结合自身,再去选择看哪种方式更适合自己。

以上和大家一起分析了一下关于独立站的相关情况,其实如果要说独立站生意好做不好做,这个问题是没有准确的答案的,最重要的还是要看自己如何推广运营了,那么如果想要做好跨境电商的独立站,前期最重要的一点还是要先做好选品,确定好了产品并且找好供货商,这个时候就真的可以开始着手独立站了,说到选品平台,首选冠通分销平台就没有错了!

冠通分销平台有专业的选品团队,汇聚了优质海外仓现货,有26条品类线,精选20000+海外仓现货SKU,不仅能免费入驻,还能支持欧美等海外仓外贸货源一件代发。只要卖家在冠通官网注册账号,然后平台上选择产品,并下载产品数据包,将所选产品刊登到店铺进行销售,等店铺出单后即可到冠通平台下单并付款。冠通在24小时会出单号,2-8天妥投,售后就更加不用担心了,有专业客服团队,退换货便捷,极速处理售后问题。

简单来说,只要卖家在冠通选品然后上架到店铺,店铺出单后来冠通下单,冠通从海外仓就把产品直接发到客户手里,更大程度的解决了卖家们遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题!

今日分享就到这里了,希望对想做独立站的或者想了解独立站的伙伴们提供一定的帮助!

2

觉得不错就点个赞吧