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eBay上最好卖的类目是什么?eBay热卖产品有哪些?

eBay作为一个成熟的电商平台,它可销售类目其实非常之多,平台虽然有所限制但并不太严格,基本每天都会有数百万件产品被上架或购买。产品虽然千千万,但是卖家们不可能每样都上,退一万步说,就算有那个精力和人力把产品全都上齐,但这样的操作实际上对店铺帮助并不太大。

所以对于做跨境电商的卖家而言,不管是初入eBay的“小白”,还是月入百万的“大卖”,选品永远都是卖家们生命中的热点。有些卖家“凭感觉”、“凭爱好”选品,也有卖家拥有一个运营团队在优化选品。今天,冠通学院就和大家分享下eBay平台有哪些热卖品类,同时预测2021年eBay平台爆款产品,帮助卖家提前抓住市场机会,一炮而红


图源-eBay页面


一、eBay热卖产品有哪些?

在今年4月-5月期间,eBay平台新增或重新激活了约600万买家。为了进一步吸引新的和现有的买家,eBay在营销和技术方面进行了新的投资,以提升新买家粘度及购买频率。平台上各个品类的销售额都出现了显著的增长,那么究竟有哪些类目的产品在eBay的这一波热销潮流中表现优秀呢?


1、手机配件

其实从全球购买数据来看,去年全球技术类消费产品的市场规模已经达到了空前的1.03万亿欧元。从德国市场调研公司GfK的数据可以看出,通讯设备占了44%的份额,IT类占16%份额,而消费电子占15%份额。在这其中,全球最大的技术型电子消费产品市场是亚太地区,接着就是欧洲和北美,而欧洲和北美地区作为eBay的主力市场,合并之后的份额约占全球市场的一半。



图源-德国市场调研公司GfK Forecast

截至2023年,手机配件市场规模预计将达到2550亿美元。而在这之中,耳机及充电设备将是未来几年手机配件市场最具增长的两大品类(见下图)。


2018-2026年手机配件市场规模
(图片来源:Allied Market Research: Mobile Phone Accessories Market Opportunities and Forecast 2019-2026)

目前无线耳机和无线充电器算是将来发展的核心。预计到2026年,全球无线充电市场规模预计将达到256亿美元,以28.4%的复合年增长率增长。在eBay的平台上,除了国际大品牌的充电器之外,不少不同类型的中国品牌(如Anker,Baseus,小米)的市场份额也在稳步上升,认可这些品牌的消费者也越来越多。


图源:谷歌趋势

从以前普通的插座充电器,到USB充电器,再到现在的快充充电器和车用充电器,甚至多产品同时充电的无线充电器,一个细分类下可选择的产品也格外的多。

除了无线充电器,无线耳机也跟随着短视频、游戏和在线音乐播放等媒体的传播而热度倍涨。


图源:谷歌趋势

2、DIY套装

DIY类产品在近年的表现也很优秀,这一类产品包括的种类也非常多,玩具的,教育类的,各种手办模型,还有软装材料,“宅经济”带起来的DIY改造潮在近年愈演愈烈。不少人都越来越愿意自己动手做出专属摆设装饰,甚至实用性家庭用品。



图源:谷歌趋势

还有一类产品也可以算是DIY类,就是woodworking,我们可以从下面的趋势图看到,这类产品在近五年搜索热度的趋势平稳,并且在今年还呈现出上涨的趋势。


图源:谷歌趋势

3、户外家具

今年由于疫情的原因,限制了不少人的出行和户外娱乐活动,导致大家只能在家里或者小花园里快乐玩耍、小聚。今年的户外家具类目表现很优秀,其中有一个小分类Fire Pits在eBay平台也非常热销,我们可以从下面的趋势图看到,这类产品今年的搜索趋势愈来愈热,相信在接下来的一段时间热度都不会下跌太多。



图源:谷歌趋势

4、居家办公

疫情带来的影响不仅仅是出行游玩的不便,还有外出办公的危险,所以在欧美,WHF(work-from-home)居家办公潮也掀了起来。


我们可以看到,最近的12个月以来,办公椅的趋势表现优秀,而这一品类热度在一般情况下都趋于平稳,不分季节。疫情比最初设想持续的时间更长,欧洲多地情况仍然不乐观,美国就更不用说的了,时时稳居前三,我们有理由相信这类产品还会有很长一段时间的热度。


图源:谷歌趋势

当然,像办公椅、户外火盆等产品体积大,重量也不轻,而且这类产品的客单价都不会太低,所以对于很多中小型卖家和新手卖家而言,是不好驾驭的一类产品。成本高是一回事,更重要的是万一发生质量或者运输等问题就会出现亏本情况。

小编在这里要向大家推荐冠通分销平台,这个平台用户注册非常简单,提供海外仓一件代发的服务,24小时出物流单号,平台有26条主推品类线,20000+精品SKU,还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,高效处理售后问题。与此同时,在冠通分销平台上也甄选了符合eBay平台销售的热卖产品,例如前面所说的居家办公、户外家具等等,提供优质的货源,通过海外仓实现产品的一件代发,为各位卖家提供了一站式的跨境分销服务体系。


二、2021年eBay平台选品预测

2020眼见已经到了末尾,而在即将到来的2021又有哪些热门品类值得期待?


1、销售冠军汽摩配品

根据eBay数据统计,在今年的前三个季度,eBay平台各大站点的汽摩配品类终端买家需求均有巨大提升,中国卖家多种汽配产品销量增长迅猛。作为eBay平台最具竞争优势的品类之一,大中华区卖家销量增长的冠军品类,今年汽摩配品类依旧表现亮眼。


加之,eBay汽摩配卖家一直积极配合平台拓展产品类目,参与促销政策。为此,平台奖励了不少卖,更有卖家在单季度活动中喜提近5万美元的奖励。平台流量和平台政策双向加持,汽摩配品类一路像是搭电梯一样扶摇直上,可见这同样也将是2021跨境卖家不容错过的重点品类。

大家可能会觉得汽摩配品类太过专业,但其实也有很多比较简单、客单价合适的产品,比如头盔,我们从下面的趋势图可以看出,这个品类一直都很稳定。除此之外,还有像摩托护具、房车旅行车零件及用品等产品都是比较大众的单品。


图源:谷歌趋势

2、持续发力运动品类

疫情爆发刺激了运动品类的持续性增长,eBay平台也不例外——不论是大小型健身器械,还是简单的拉伸带,今年eBay的整个品类销售增长了接近一倍,部分产品的销售增长更是超过了500%。



图源:谷歌趋势

非常明显的,比如 哑铃/壶铃这一类的产品,我们可以看到它的搜索热度算得上是爆炸性上涨。不过这类产品在销售的时候,可自由调节换重的哑铃/壶铃会更受欢迎,所以我们在做这类产品的选品也要注意到这一点,根据流行趋势去做选择。

除了这样趋势暴涨的产品,还有一些热度向来稳定的健身产品,比如客单价较高的健身单车:


图源:谷歌趋势

还有客单价较低,普及率较高的瑜伽球:


图源:谷歌趋势

当前无论是北美还是欧洲,海外疫情都尚未明朗,这股热卖潮预计将持续到2021年,对于中国卖家来说,运动品类仍然值得深耕。

3、顺流而上代步产品

除了上一段的运动类目,还有一类产品也算是跟随着疫情脱颖而出。哪怕至今,许多民众仍担心第二波疫情,不愿搭乘传染风险高的大众运输工具,大家为了避免乘坐公共交通工具,于是短途的代步工具顺应潮流开始被大家关注——电动车、单车以及电动滑板。



图源:谷歌趋势


图源:谷歌趋势

我们由上面的谷歌热度趋势图中也可以看到这一情况,毕竟除了通勤,很多国家封城时还是允许外出运动的。在疫情目前仍然无法有效控制的情况下,我们有理由相信短途代步工具不只是一时之乱,而是长期趋势。

这类产品价格分布比较平均,材质、折叠功能、是否配备座椅等规格都是买家购买的时候会作为加分选项的重点。不过我们在销售这类产品的时候,要注意不同国家对这些产品的安全规范,例如:行车速度上限、是否需要安装灯等。另外,近年极限运动的兴起,特技滑板车(Stunt Scooter)的需求也有所增加。

4、季节性销量暴涨-游泳池品类

根据eBay数据显示,今年5月游泳池涨幅较去年同期增长近600%。但是今年中国卖家似乎缺席了这个“火热的夏季”,面对即将到来的2021,游泳池品类也将会是中国卖家开拓的重点。


图源:eBay公众号

一般情况下,从每年的2月开始,夏季商品销售逐渐启动,3月稳步上升,随着夏季促销的开始,4月销售将成销售重点。针对这一销售规律,卖家朋友们需提前做好游泳池品类选品布局。

在这个大类目中,可以简单分成便携式/充气式泳池inflatable&kid pools和泳池设备及零件 Pool Equipment & Parts两个品类。对于便携式/充气式泳池来说,尺寸和设计是决定价格的最主要因素,更不要忽略尺寸大小带来的物流成本的增加。而在泳池设备及零件中,热卖的单品有泳池泵及泳池过滤器Pool Pumps and Pool Filters和泳池盖Pool Covers & Rollers

今天小编带大家大概了解了一下平台上比较热销的产品,于我们卖家而言,选品是销售的第一步,然而选品并不能只看产品,我们还要考虑产品是否能够运输,运输成本高低等问题。本文或许并不能立刻为各位卖家朋友解决问题,但小编希望能够为大家在选品方面提供一定的灵感和借鉴意义,祝大家在旺季期间选中旺品,旺旺爆单!


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