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Wish销量老是上不去,Wish怎么提高销量?

wish平台上,新的产品一般都需要经历一定的培育期。新品会有3-7天的推送期,在这之后没有出单的话,需要再对产品进行一定的优化,经过不断的改进之后,产品得到销量才会有所起色。这本身和选品策略也有一定的关系,市场受欢迎度不高的品一般很难出单,主要还是挑选有竞争力有市场的蓝海产品。只要选对品,出单就是时间问题,所以一定要有耐心,稳住心态才能发现不足,一步步地进行产品优化,才能有效提高销量。

销量=流量+转化率,要想提高销量,把握住这个原则。无非就是两方面:提高曝光率增加流量和优化产品提高转化率。


| 如何提高曝光率,增加店铺和产品的流量?

一、站内流量:

Wish不同于国内的其他电商平台,它的主要特性是根据用户习惯推送产品,淡化搜索功能。所以要想提高你的产品曝光率,就要先了解这个平台的流量机制,wish的推送规则是每一个通过审核上架的产品都有3-7天推送,在这个期间商品的浏览量和转化率达到一定标准后会继续推送更大级别的流量,这个过程中也会产生优质的黄钻商品。


① 优化产品描述:

产品描述准确并且有吸引力的产品,往往会有更好的推送效果。产品描述的重要关键是标签,标签占据大部分搜索权重,所以要写满10个标签的同时,尽量参考一些流行的标签,多使用长尾词、精准词或场景词,最大化覆盖产品属性相关联的标签,才能提高曝光的可能性。另外标题要简洁明了;图片要尽量多角度多张图展示产品特性,上传图片的大小在符合标准的前提下尽量要小,避免用户加载过久;产品介绍要凝炼出产品特性,击中用户痛点,但不能过分夸大避免被举报限制推送流量。


② 合理运用PB竞价工具:

如果产品推送本身吸引的流量有限,曝光很少,也会影响销量。这时可以利用平台的Wish ProductBoost竞价工具,把产品相关标签下的推送竞争过来,提高自己产品的曝光。但是使用这一工具时也要核算成本,如果竞价过高,导致效益<成本,说明这一产品标签竞争太大,没必要勉强掺合。


③ 蹭热点:

当wish上出现某个热点时,可以结合热点推出相关的产品,并在标题、描述和自定义标签中加入热点关键词。这样的话可以收获非常大的流量,定价比较优惠的话也很容易出单。


二、站外引流:

Wish的主要用户群体偏年轻化,这些用户平时花在facebook、instagram等社交软件上面的时间也非常多。可以适当运营一些社交平台的账号来增加粉丝,在社交平台上适当发布一些店铺产品的内容来进行引流也不失为一个很好的手段。


-Facebook

Facebook现在是国外社交平台的流量之首,有着庞大的消费群体。它的付费广告投放和wish的推送算法有很高的相似度,如果你有好的宣传内容和广告手法,通过facebook的付费广告能够大大提高流量。


- Twitter

Twitter的用户偏向于在这个平台上获取新闻性的内容,活跃度较高。经常发布品牌产品相关的内容也能够增加用户对品牌的印象,注重互动及时回复有助于提升产品的流量。


- Instagram:

Instagram是一个以图片为主的社区,所以一些比较精致唯美的产品图片,能够在上面获取很多关注和吸引力。能够表达故事性的图片更能够吸引用户,所以可以结合产品的应用场景来创作更多有意思的图片发布上去。


- YouTube:

YouTube是一个流量很大的视频平台,产品的应用方法和展示可以通过这个平台来展现给更多的人。当然YouTube红人大V的广告效益也不容小觑,可以进行一些广告合作来进一步深化产品的推广。




| 如何找到优化方法,提高转化率?

这里的优化不仅仅是产品的优化,也包括店铺的优化和平台运营的优化。前面已经提到过产品优化的方法。这里主要讲一些如何通过优化店铺和平台的运营,来提高转化率。


- 价格战:

想要让消费者买单,要么你的产品有很高的品牌知名度和过硬的产品质量,要么你的产品有更加优惠的价格。所以建议将店铺的产品价格设置比其他同类品的价格更低一些,增加吸引力;同时还可以增加MSRP厂家指导价,以价格+价格的模式,体现出折扣力度,激发用户的购买欲望。


Wish平台通过价格的操作还有一个快速提高流量推送的方法,就是降价。卖家可以先定一个利润空间稍微较高的价格,然后进行折扣降价,一是可以吸引客户,二是该操作可以快速让wish平台增大降价产品的推送流量,从而增加出现在客户浏览移动端的机会。产品价格的权重,虽然不像前两个指标的权重那么高,但是这直接会影响客户的成交量。

- 带图好评:

影响产品评价的因素主要有以下四类:


① 产品质量:质量是决定产品评分最关键的因素,做工劣质的产品是很难收获好评的

② 物流:高效快捷的物流服务,往往能给用户带来意外惊喜。想象一下我们在京东的购物体验,就能明白物流速度对好评的影响力。

③ 客户服务:妥善解决客户问题,提升产品包装等运营细节能瞬间提升用户对产品的好感度。

④ 产品Listing:拥有清晰的产品展现,合规得体的产品描述、美观真实的产品图片、等产品Listing呈现效果影响了用户对产品的期待,也是用户作为真实评价的依据。

良好的客户反馈能够大大增加产品的信任度,从而提高竞争力和购买的可能性。抓住一切已成交的用户,以群发留言形式联系买家提醒评论反馈;包括其他社交平台上的沟通和反馈,鼓励客户分享图片,之后进行截图。好评率高的产品往往能够有更高的成交几率。

- 物流方式:

关于Wish平台的物流方案,这里只给大家提供一些思路和方法,具体的操作还是要商家们根据自己店铺和产品的实际情况去进行物流的选择。


1、首先会考虑物流的成本。 
做物流方案的时候可以先做一张不同物流方式不同重量的运费表格,就可以更清楚一目了然的知道每一个产品对应哪一个物流是最合适的。

2、注意一些特殊的产品属性。 
例如一些带电类的产品在物流方式的选择上就相对更加局限,需要考虑海外仓发货。


3、发货目的地国家区域的选择
首先设置产品的配送范围为全球配送能够增加产品的流量和成交率。物流选择上也可以借助wish商户后台的“业绩”->“物流表现”->“全球物流表现”全球物流服务商,在这个标签里面,wish平台提供了整个平台的物流服务商数据。并且商户在这里可以通过目的地国家筛选来找到自己想发往某个国家选择哪个物流服务商比较好。更快的物流速度意味着能够在更早的时间内完成订单。这个也能使新品上架前期最大限度地获得更高的转化率,从而使平台给我们分配更多的流量。另外更快的物流速度也能增加用户的好感,提高好评的可能性。

经营好Wish没有什么捷径可走,但方法其实也并不难。很多人都是把简单的事情做好,提高执行力的同时多领悟,才能参透跨境电商的运营逻辑和玩法。要想提升销量无非就是吃透Wish平台的政策规定,合理运用对自己产品营销有用的利好政策,多学习,多研究。所以作为卖家一定要稳住心态,积极寻找问题的关键因素,找准方法并坚持执行,才能有更好的效益回报。


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