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亚马逊DSP广告是什么?亚马逊DSP和SP广告的区别在哪里?

如果想加入亚马逊这个大家庭里,那卖家们首先就需要知道广告的重要性了,虽然说对于亚马逊卖家运营策略千千万,但是广告是不可或缺的一个环节,这时候很多广告的类型都是需要卖家们去区分以及学习的,那今天就和冠通学院一起来学习一下什么是亚马逊DSP广告,以及亚马逊DSP和SP广告的区别在哪里。

 

一、亚马逊DSP广告的含义及投放流程

 

卖家们在运营亚马逊店铺的时候,广告做得出色不仅能增加产品曝光率,还能大幅度的提高产品销量,是可以给店铺带来直接收益的,那么近期可能大家在运营亚马逊店铺的时候都会留意到,平台上面广告后台在新建广告时,把广告分为搜索广告和展示广告了,这言外之意就是说亚马逊平台的展示广告会成为平台的另一大广告体系。

 

DSP(Demand Side Platform )广告其实也被称为主动型展示广告,通俗点来说就是需要卖家或者代理商通过程序化的方式购买投放广告展示以及相关的视频广告活动等等,它可以利用亚马逊的优化算法进行大数据分析,来主动吸引线上消费人群,接下来,我们来看一下DSP广告投放的具体流程。

 

1步:识别客户

 

通常DSP会在展示广告的时候放置一个检测点,这个时候只要有客户访问网站的时候,就会产生一个cookie,DSP就可以准确追踪到这个客户在广告网站上做出的行为动作产生相关数据。除此之外,DSP还可以和第三方DMP以及媒体进行合作,进行Cookie Mapping,方便于广告能够识别客户群体。

 

2步:精准选择目标客户

 

DSP会为所有推广的活动广告的制定一个模型,这个模型会在网站上发生一个转化行为,转化行为主要指的是客户注册、点击、购买、下载等等,此类客户归类为正例,反之没有发生转化行为的客户称为负例。只要建立了模型,根据该模型可以预算出客户在网站的发生的转化率,这样就可以针对每个活动广告找到更多的目标客户,并且也可以根据客户群体的质量,将他们分别投放到不同的广告排期中。

 

3步:进行实时竞价

 

只要ADX(Ad Exchange)发出请求,DSP就会获取相关信息,包括:当前广告位置、当前客户的 cookie还有终端信息。而且DSP可以在最快速的时间内,准确来说是可以在100毫秒内对当前广告位置和当前客户所在的位置进行分析,再根据相关的情况决定是否需要购买该展示,以及需要投放哪个广告和出价多少,同时也会向ADX返回出价信息,这里提醒卖家们,如果超时DSP没有做出回应,则默认DSP放弃此次竞价。

 

4步:追踪转化

 

如果可以赢得展现的机会,DSP就会返回创意,这时客户就会在这个广告的位置看到广告特效,而且客户看到广告后如果感兴趣的话就会点击广告,进入广告登录页面,当客户浏览广告时,可能就会采取进一步的动作,从而产生转化,后台会根据每个转化的数据进行分析统计转化率,然后汇总承包给到各广告主人。

 

以上给卖家们简要的说了一下DSP广告的大致流程,其实DSP广告效率是非常高的,从客户浏览网站到广告展示的过程仅仅在100毫秒的时间就能全部完成,所以说DSP需求方广告系统在未来拥有很大的发展空间,可以为客户提供很高质量的广告服务。

 


二、
亚马逊DSP和SP广告的区别

 

DSP展示型广告是亚马逊新增不久的一个广告类型,此广告类型其实可以使卖家们接触到亚马逊站内外的客户群,并且对自己的广告位置可以更加清楚的进行控制,是非常有优势的。其实亚马逊为卖家也提供过各种各样的广告解决方案,比方说SP广告,那么亚马逊DSP和SP广告有什么区别呢,下面给大家分析一下。

 

相信文章看到这里,大家也大致能明白什么是DSP广告了,那么在这里简单说明一下什么是SP广告。SP广告是通过移动媒体传播的付费信息,主要还是指手机的媒介特性,以各种业务为传播载体,包括短信、WAP、语音等等,向手机终端客户传递广告信息。今天冠通学院总结了以下几个DSP和SP广告最大的区别,让卖家们能有更清晰的选择思路。

 

1、 广告类型

 

SP广告:SP广告又称CPC广告,其实就是按点击次数收费的广告,基于拍卖的模式进行定价,也就是说在SP广告中,当悄设置了自愿支付广告价格后,只要客户点击广告时候就会产生广告费,但是广告费不会超出你的出价金额,反之,你出价越有竞争力,广告展示机会就会大。

 

DSP广告:DSP广告不会采用点击次数收费,也不采用按天计费的方式,DSP广告是主要是通过竞价的方式来取得广告的展示机会,它是可以根据目标受众数据分析进行理性定价,提高广告的精确度。

 

2、投放模式

 

SP广告:SP属于一种自动投放模式,它主要是利用关键词和产品在搜索结果和产品页面上显示你的广告,卖家可以通过关键词投放,卖家通过竞价关键词在亚马逊搜索结果中赢得优质广告位置,所以SP广告是以关键字投放的模式进行推广。

 

DSP广告:DSP属于一种针对性的投放,它主要是会根据客户的行为了解客户的购买喜好,通过分析决定广告策略在做针对性的投放广告。洞悉客户对产品的偏好程度,来决定下一步要做出什么广告。

 

3、适用群体

 

SP广告:此类广告适用于申请了广告权限的卖家,而且亚马逊账号必须活跃,以及品类至少其中要有一个品类的活跃Listing销售新产品,不能是二手或者翻新的新产品。还有就是有Buy Box,因为如果没有Buy Box,那就有可能帮其他卖家引流了。

 

DSP广告:此类广告适用于在亚马逊备案中注册的卖家,供应商以及具有在亚马逊销售产品的客户代理商,品类也至少其中要有一个品类的活跃Listing销售新产品,那此模式最受用于想以程序方式大规模购买展示广告和视频广告的,想扩展其广告控制台功能以外的客户范围的,没有在亚马逊销售其产品,但希望向广大亚马逊用户群体打广告的卖家们。

 

其实这两种广告方式都各有千秋,但是因人而已,因店铺情况而异,SP就是比较传统类型,当客户点击SP广告后购买产品时,就会被记作一次转化,也就是卖家产品卖得越多,对卖家和亚马逊都是有利的。 而DSP广告就是为卖家们合理有效的提供了较为全面性的操作平台,无论是否下单购买产品,只要客户点击广告作出这样的行为就会做大数据分析,这种方式可以更有效的为卖家实现店铺的品牌建设、拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性等等。

 

其实DSP广告未来可能会称为一种主流,卖家们也可以根据自身情况来衡量是否要尝试这种广告模式,那么通过这次分享,相信卖家们心中多少有点苗头了吧,那今天分享到这里,希望对于卖家们有所帮助。


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