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跨境电商好做吗?eBay和亚马逊哪个靠谱?

随着各大电商平台的不断发展,跨境电商也是在不断地壮大,也让大多数人看到了其中的商机,继而转攻跨境电商这个领域。虽然有一大波人不断的涌入这个领域,但是跨境电商到底好不好做呢?正所谓三十六行,行行出状元,意思就是说无论从事什么行业,都能做出成绩,那么关键就在于自身如何去运营。新手小白进入这个领域后,前期可能会遇到很多的疑难杂症,所以需要投入的精力会很多,世界上没有哪个行业好做,跨境电商好不好做,还得看自己的运营能力。


一、什么是跨境电商

经常都可以看到关于跨境电商的新闻,并且很火爆,大家都说这个是个躺着都能赚钱的行业。那么真的如大家说的那样吗?以目前的发展形势来看,现在跨境电商平台还是有很大的利润空间的,那要怎么赚就要看卖家的个人能力,只要能抓住时机,在这个平台赚到钱的机率就会很大。但是可能对于大多数人来说,跨境电商还是一个新名词呢,那么接下来给大家说一下,什么是跨境电商,而跨境电商主要又是做什么的呢?

跨境电商(全称:跨境电子商务),指的是不同国境的交易主体,也就是通过不同国家和地区的交替主体,通过电子商务平台达成交易,然后进行在线购买,支付结算,并通过通过跨境物流来运送产品,完成交易的一种国际商业活动。那么跨境电商主要做什么呢?下面给大家说明。

跨境电商从进出口层面分析,可分为两种,分别是出口跨境电商和进口跨境电商。那么在我国的跨境电商交易模式来看主要也是划分为两种模式,一种是是企业与企业之间的交易(B2B模式);还有一种是企业与消费者的交易,也就是人们常说的B2C模式。

-B2B模式B2B模式是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的营销模式,并且是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,从中能够带来可观的利润和回报。

-B2C模式主要是我们国家的企业直接面对国外消费者进行交易,并且还是以销售个人消费品为主,在物流方面大多数还是用的是航空小包,邮寄和快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司。

在国家对跨境电商的政策扶持下,跨境电商成功的推动中国外贸的增长,这不仅权冲破了国家间的障碍,也使得国际贸易走向无国界贸易,相较于一般贸易模式,跨境电商模式更能够体现交易流程化、服务集约化,从而也能帮助海外各大品牌商更快更好地销售给中国消费者。



二、eBay和亚马逊哪个靠谱

以上给大家介绍了什么是跨境电商,相信大家也有所了解。那么如何去选择一家适合自身发展的跨境电商平台,这其实也是卖家们首要需要解决的问题。很多人在入驻平台都会先做市场分析调研,但是需要学习并且深入了解平台很花费时间,因此建议卖家最好先专注一到两个平台。大家都知道最知名的平台莫过于eBay和亚马逊,一个是行业鼻祖,一个是电商巨头,于是大家就会开始质疑,这两个平台到底哪个比较靠谱,那么就从以下几个方面给大家进行分析。

1、eBay和亚马逊主要区别

eBay作为一家网上拍卖平台,开创了一种前所未有的商业模式,即C2C模式(消费者对消费者)。在eBay上,卖家不仅可以销售产品,还可以成为消费者购买平台的产品。同时,eBay提供双方交流的平台,和传统营销模式不同的是eBay并不直接参与交易,而是给企业和消费者提供一个平台,为客户提供商务信息或增值服务。通过这个平台,买主和卖主都可以获得各自需要的信息流,而eBay就通过出售这样的信息流获利,积少成多,越来越多的企业和个人都进入eBay寻找信息,所以eBay也获得了丰厚的利润。

亚马逊拥有高品牌知名度,主要是以自营为主,第三方经营为辅。但是无论是自营还是第三方经营,平台的自建仓储与配送体系,物流服务均可以享受,但随着平台入驻的卖家越来越多,竞争也越发激烈,这同时也意味着卖家的运营水平紧跟市场发展态势,不断提升和优化。

2、eBay和亚马逊的平台特点

- eBay平台特点

eBay创立之初就是拍卖网站,而这种拍卖销售方式也是平台最大的特点,也是最常用的方式。销售方式也不止一种,其中也有一口价的方式销售,综合销售的方式,以拍卖和一口价的方式综合销售都是这平台的特点。对于产品品质要求也是比较高的,但同时也比较注重价格方面,在这个平台你的产品质量在相同的情况下,价格越低的就越有优势。相较于在亚马逊开店来说,eBay开店的门槛较低。

- 亚马逊平台特点

“重产品,轻店铺”是亚马逊平台最大的特点之一,平台的运营定位是纳入第三方卖家产品,从而使得平台的产品库更加丰富, 并且能确保平台的整体形象,所以亚马逊平台没有给卖家过多的自定义选项;入驻亚马逊平台的门槛高,要求严格也成为平台一大特色,卖家需要经过平台一系列的考察筛选后才可以入驻平台,其实这也是为了保护消费者的利益;亚马逊平台还有一点是比较看重价格、配送、售后服务,因为平台也不希望卖家上传的产品有太多的特点,更多是希望卖家把心思放在售后服务上面,所以在价格上亚马逊平台对入驻的卖家也会提供很多的政策支持,从而引导卖家把精力放在加强售后服务的能力上。

其实eBay和亚马逊两大平台都各有独特的优势,最主要还得看哪个平台更能满足卖家的自身需求,不同的电商平台都会有它们不同的特点和运营规则。

3、eBay和亚马逊产品质量

很多人认为eBay的产品都是二手货,其实平台上全新的产品就占据了8成的比例,并且eBay在美国站点上每天都会推出的新产品大约有300万个,不管是价格还是产品质量都深受消费者爱戴。由于平台主张拍卖模式,所以eBay也是被公认为是二手物品交易的比较占优势的平台。

前面有说亚马逊平台并没那么看重店铺,而更看重卖家的产品质量,如果这两个平以台比较,亚马逊对卖家的要求可能会更高,因为平台以产品为驱动,想要获得亚马逊首推,就是产品品质必须要过硬,所以产品品质是关键。

关于选品可以上冠通分销平台,平台有26条品类线,20000+真实海外仓现货SKU,并且还免费入驻,支持欧美等海外仓外贸货源一件代发,无缝对接各大跨境电商平台,可以实现跨境电商无门槛分销。

4、eBay和亚马逊物流和配送

eBay平台卖家需要自己负责配送和物流,但是也提供全球运输计划,在这个服务里面卖家只需要将客户的产品打包好运送到全球运输中心,然后eBay再把它们送到全球各地。

亚马逊主要是FBA发货模式,也叫做叫做亚马逊物流,最大的优势就是有自己的物流发货渠道,可以更快速度的将产品送至客户手中,卖家可以将产品批量性的运送到亚马逊仓库,由仓库直接配送,当然也是允许卖家自己通过自有的渠道发货。

说到物流配送模式,入驻冠通分销平台就不用担心这个问题,平台不止支持一件代发,而且物流时效快,可以做到24小时内出物流跟踪号,2-8天极速妥投,满足亚马逊、ebay等各大海外电商平台对海外仓物流时效的要求。

5、eBay和亚马逊竞争和价格

在eBay平台上,需要和成千上万的卖家竞争,但在亚马逊平台不止要与其他卖家竞争,还需要和平台竞争,因为亚马逊是自有平台,而且平台要求更加严格。

其实在价格方面,这两个平台没有太大的可比性,因为平台的市场定位不同。亚马逊的产品价格相对eBay来说价格会比较高一点,产品质量对价格起到了关键性作用。在美国亚马逊信誉度是很高的,人们其实更愿意选择亚马逊这样的大平台购物。而eBay平台其实和国内的淘宝相似,在全球大部分国家都有eBay,平台开店门槛低,所以入驻平台的人多,大家都在打价格战,在这方面就没有太大的优势了。

综上所述,两个平台都各有千秋,亚马逊客户群体相对年轻化,比较更注重品牌以及产品品质、优质服务,而eBay客户更多的是注重一个产品的价格,以及优惠力度。

其实作为一个新手小白,前期需要时间沉淀,选品和资金是不可或缺的,在这个时候建议可以先找分销平台解决这两个难题。推荐冠通分销平台,平台主要优势在于有海量优质货源,并且主张无货源模式,零入驻费用,无需备货、无库存风险,解放资金压力,也就是说从选品至货源供应,物流,售后等问题都能帮你解决。通俗点说,在冠通选品后可直接上架到店铺,出单后再从冠通下单,冠通平台再从海外仓将产品直接发到客户手里,并且售后由冠通海外仓负责,这就是冠通海外仓分销的模式,可以让卖家在亚马逊、eBay等各大跨境平台顺利销售产品。

简而言之,选择平台都是需要根据自身的情况去决定,靠不靠谱其实不是卖家们需要考虑的问题,最重要的是需要结合自身条件,看更胜任于哪个平台。以上是今天的分享,希望能对卖家们有所帮助。

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