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跨境电商B2B是什么?B2B跨境电商平台有哪些?

我们在做跨境电商的时候常常都在别人口中听到B2B、B2C等等词汇,虽然大致上也有所了解或者是明白基本的一个模式,但当我们深入其中会发现也就掌握了一点皮毛而已。在我国目前跨境电商行业中,有两大基本的业务模式,就是我们所说的B2B模式以及B2C模式。B2B模式,简单来说就是企业与企业之间的一种交易模式,那么B2C模式呢?它指的就是企业与个人(消费者)之间的交易模式。

很多朋友在学习的道路上必然会经常看到这两种模式的案例,今天冠通学院重点分享一下跨境电商里的B2B模式,在这个模式当中又有哪些具体的模式呢?它和我们传统的外贸形式有哪些区别?熟练掌握什么是跨境电商B2B模式,并从中找到当下优质的B2B跨境电商平台,帮助卖家们在2021年的挑战中拥有更大的突破。


跨境电商B2B是什么?

提到B2B,相信大家都会不由自主地拆解其中的含义。Business To Business,从英文字面上看我们可以很好的进行延展,B2B就是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的交换与传递,从而进行商业活动的模式。其主要也表现在买卖、合作和服务这三大方面上:


买卖:买卖指的就是买家和卖家,好比如一些B2B模式的网站或平台为买家(消费者)提供物美价优的产品,从而吸引买家(消费者)完成线上下单消费的行为,与此同时也能激发更多的卖家入驻平台进行产品的销售。

合作:虽然买卖也是一种合作的表现形式,但在B2B模式中更多的是表示与物流公司建立良好稳定的合作关系,最终为买家(消费者)的购物行为提供运输的保障,当然这也是平台做B2B模式的必备条件。

服务:B2B跨境电商平台所有的行为都是为了给消费者提供更好的消费服务,而提供优质的服务是了提升消费者在购物的过程中愉悦体验,从而刺激更多的消费者产生复购、最终成为平台的回头客。


跨境电商B2B模式有哪些类型?

尤其是新手朋友们,相信通过冠通学院的拆分解析之后,对跨境电商B2B模式有了更加深刻的认识。那除了其原本的含义以为,跨境电商B2B模式中还隐藏着垂直综合自建关联这四种类型的模式。


1、垂直模式:

垂直类型的模式是什么样的呢?简单的说这种模式下的 B2B 网站或平台类似于在线商店,这一类网站其实就是企业网站,就是企业直接在网上开设的虚拟商店,通过这样的网站可以大力宣传自己的产品,用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品,促进交易;或者也可以是商家开设的网站,这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品,目的也是用更加直观便利的方法促进和扩大和消费者之间的交易。


2、综合模式:

综合模式相对垂直模式来说领域会更加广泛,这种类型的模式就是将各行各业中的产品汇集在同一个场所,例如线上一个虚拟的平台,这类型的B2B跨境电商平台既没有自己的产品,也不是拥有产品的企业和卖家,最终为企业的采购方和供应方提供了一个交易的场所。在运营过程中,我们也会经常看到这中类型的B2B跨境电商平台。


3、自建模式:

行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业,基于自身的信息化建设程度,搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台,串联起行业整条产业链,供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。


4、关联模式:

关联模式就是将我们前文所提到的垂直模式和综合模式进行了改良和整合,基于此建立起来的跨行电商平台。目的是为了提升电商交易平台信息的广泛传播以及精准度。



B2B模式与传统外贸的区别

随着互联网时代愈演愈烈,越来越多的人都崇尚起跨境电商B2B模式,因为这样不仅可以改变原有传统的发展模式,还可以依靠品牌的力量,扩大自己的品牌声誉。


通过冠通学院的分享,大家也对跨境电商B2B模式有了全新了解,接下来我们着重介绍下传统外贸,从中分析两者之间本质的区别。传统外贸也叫做进出口贸易或国外贸易,指的是两个国家或地区之间的商品、劳务和技术的交换。主要由进口和出口两部分组成。对运进商品或劳务的国家和地区来说就是进口,对运出商品或劳务的国家和地区来说就是出口。

所以说,传统外贸是以大额度、大批量进行交易的;而跨境电商B2B是以小批量,多批次、迅速发货进行交易的,与传统外贸模式相比,跨境电商B2B这种小额模式能够带来更加丰厚的利润,并且成本低,只要能够解决供应链问题,能够节省不少的时间和成本。


B2B跨境电商平台有哪些?

跨境电商B2B模式可以说是在整个跨境电商模式中份额最大、最具操作性,也是最容易成功的模式。所以,B2B跨境电商平台也越来越多,卖家可以通过这些B2B平台为消费者提供优质的服务,从而与消费者拥有更加密切的关系。接下来就和冠通学院一起看看市面上有哪些优秀的B2B跨境电商平台值得我们共同挖掘的呢?


1、阿里巴巴国际站(https://www.alibaba.com

阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团最早创立的业务,是目前全球领先的跨境B2B电子商务平台,主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家。阿里巴巴国际站专注服务于全球中小微企业,在这个平台上,买卖双方可以在线更高效地找到适合的彼此,并更快更安心地达成交易,此外,阿里巴巴外贸综合服务平台提供的一站式通关、退税、物流等服务,让外贸企业在出口流通环节也变得更加便利和顺畅。



2、冠通分销平台(https://www.gotenchina.com

听说过或者了解过冠通分销平台的朋友也一定知道近几年该平台的火爆程度吧。冠通分销平台隶属于总疼集团,通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓等优质供应链资源,致力于为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等跨境平台的卖家提供海外仓货源一件代发服务。同时,也能够解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题,现已覆盖美国、英国、法国等国家分销。



卖家们可以在冠通分销平台上20000+海外仓优质货源中甄选符合自己的热销产品,不仅如此平台每个月都会上新200+潜力爆款,每周的新品款式丰富,库存充足,对卖家来说完全解决了选品困扰的问题;当然,除了提供海量的优质货源,卖家不用备货,免费成为冠通会员就可以轻松实现欧美海外仓一件代发,先出单后付款的模式解放了卖家们的资金压力;零投入就能享受五大海外仓物流、运输服务,产品还能享受3个月的售后服务。

3、敦煌网(https://seller.dhgate.com/loginen.html

敦煌网成立于2004年,12年专注于跨境电商领域,可以说是全球领先的跨境电商外贸交易平台,目前遍布全球220多个国家和地区并且获得1000万消费者进行线上购物的规模,堪称平均每小时就有10万+消费者实时购物,每3秒就可以产生一笔订单。



敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站,它采取佣金制,免注册费,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站,其在2011年的交易达到100亿规模。

4、ExportHub(https://www.exporthub.cn

ExportHub是一个国际性的B2B平台。它是由一批B2B和网络营销专家组成的国际B2B市场品牌,一直致力于追求技术项目。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备,来为消费者和供应商提供更好的服务。



作为B2B行业的一次新革命,ExportHub通过帮助企业发展业务,成功赢得多个国家和地区客户的信任,而帮助个人和企业建立联系和开展业务也是该网站的重要任务。与传统B2B平台不同的是,ExportHub很重视投资的供应商,从而保证供应商可以从中盈利。

5、TradeKey(https://www1.tradekey.com

TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B平台,在全球著名B2B跨境电商平台中名列前茅,近年来深受外贸行业从业者的关注。该平台一直致力于全球买家数据的采集和分析,与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey,专门为中小企业而设立,以出口为导向,目前已成为全球B2B平台的领导者和最受欢迎的B2B跨境电商平台之一。



该平台具备世界性的广泛知名度,每天的日常访问数量十分庞大。该网站主要为客户提供这三项服务:首先,如果用户想要购买一款特定产品,可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息,供应商看到求购信息后并因此产生兴趣就会主动联系该用户;其次是产品,TradeKey平台上的产品类别非常多,主要以批发商,制造商和出口工厂作为分类;最后一项服务就是用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。

冠通学院为大家分享了几个在市场上比较有知名度的B2B跨境电商平台,卖家们可以根据以上的分享找到适合的销售平台,结合海外市场发展趋势不断总结和分析,利用选品工具以及货源分销平台选出顺应大环境发展的热销产品,在2021开年之际就能顺风顺水顺一整年。


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