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做eBay运营有发展吗?eBay旺季运营要怎么做?

作为全球B2B电子商务的典范和先驱,eBay从1995年底网站初次推出至今,已有25年的历史,作为一家拍卖网站,eBay开创了一种史无前例的商业模式-C2C模式,与传统模的营销不同的是eBay让众多小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动,聚集了成千上万的用户,产生的巨大交易量和利润足以抗衡传统的商业模式。


eBay的运营模式

以拍卖形式存在的eBay是区别与其他平台的一大特色,现在主要有拍卖、一口价和综合销售三种模式运营。

1、拍卖模式

卖家拍卖模式是eBay平台上最常用的销售模式,卖家通过设定物品起拍价及在线时间,开始拍卖物品,并以下线时的最高竞拍金额卖出,出价最高的买家即为该物品的中标者。在搜索排序中,即将结束的拍卖物品还会在“即将结束 / Ending Soonest”排序结果中获较高排名。eBay 标准“拍卖/Auction”物品的运作方式如下:

1) 卖家刊登一件或多件“拍卖”物品,并设定起拍价格;

2) 买家可在物品“拍卖/Auction”期间浏览物品详细信息并出价竞拍;

3) “拍卖/Auction”结束后,最高“出价者/Bidder”以中标的金额买下物品。

2、一口价模式

一口价模式,顾名思义,买家只能用一口价立即购买物品,卖家可以出售一件或多件商品,在线时间最长30天。

3、综合销售模式

综合销售模式即拍卖+一口价,卖家可以选择拍卖模式时既设定起拍价,又设置一个保底价(也就是一口价),让买家可以根据自己需求灵活购买,这种销售模式综合了拍卖和一口价的所有优势。


eBay未来发展前景

eBay作为创立最早的一个电商平台,由于最早是在美国创立,在相当一段时间里,一直是电商平台的老大,也是电商的鼻祖。超过20年的运营和口碑积累,eBay在欧美地区有一大批忠实用户,在汽配,电子电工,DIY工具,摩托车配件一些领域eBay是当之无愧的老大。eBay致力于推动跨境电子商务零售出口产业的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。通过卖家入住平台直接将产品卖个海外消费者,不再经过批发商给一个渠道商或者出口商,这样实现了中国的卖家直接跟海外的消费者交易,解决传统外贸出口的痛点。在天猫国际、考拉海购、洋码头、京东全球购等跨境进口平台不断竞争下,eBay推出“千帆计划”,通过品牌扶持基金、流量倾斜、专属促销,将中国国内的品牌卖到海外市场,创新的战略合作模式,使得eBay在未来的发展也会越来越强大。



eBay旺季运营要如何做?

运营思路是没有绝对性的,每个卖家都可以根据自己店铺的品类,总结出一套属于自己的思路,想要产品热销,卖家可以根据自身条件,以及店铺情况来进行运营的精细化、专业化。为此提出以下几点建议:

1、定期优化和提升品牌及产品内容

你产品的listing页面的其实就像是你每天出门时身上穿的衣服和脸上布置的妆容,直接反映出你身处的地位和自身的品味在日常店铺运营过程中,随着时间的推移和关键词的变化,应进行适当的图片修补。其次,随着季节性的变换随时更新产品,对整个商品的标题、产品描述以及产品问答(QA)进行优化,尽量增加QA的数量,并且深刻体现产品的有点,以问答的方式将优点列出。最后更新产品使用视频,那些上传了精美展示视频的产品往往会增加客户的购买意愿,视频比图片会更有说服力。

2、折扣活动

促销活动能让店辅保持绝佳的购物氛围,它也是刺激用户产生下单欲望的工具。合理使用促销方法是卖家必备技能,用好了能够有效提升产品的转化率,增加产品的销量。

3、在整个运营过程中,与买家保持经常联系

当潜在买家问你的产品时,请尽快回答,不要超过24小时。在网上,你的声誉越好,你能保证产品质量和客户支持的买家越多,你将来就越能从转换中获利。


eBay旺季热销产品推荐

2020年是跨境电商动荡的一年,海外疫情爆发至今,相关数据统计,仅eBay平台在两个月时间内便新增约600万消费者,其它电商平台的销售表现数据也十分抢眼,这对于卖家来言无疑是巨大的机遇。从国外报道来看,除了抗疫用品之外,还是有很多产品热销的,以下给大家简单介绍。

近年来,全民健身运动成为人们一种健康的生活方式,受到新冠病毒疫情影响,全民健身自2008年奥运会之后,再次引起高度重视,参照此前非典、禽流感、寨卡病毒等国内外疫情结束后经济发展态势,体育产业或再次迎来爆发式增长。

1、体育用品 

比方说,下图是跑步机在疫情前后的搜索趋势,疫情未爆发前趋势相对来说都较为平稳,但是由于疫情原因,隔离让人更爱运动了,消费者们居家健身的同时,也推动室内健身器材的销量爆发,使得在这期间的跑步机搜索量直线上升,因为疫情不降反增。


据电商平台数据显示,今年上半年,体育零售爆发式增长,跑步机、瑜伽用品销量同比增长168%、135%,一些新型健身器材,如电动呼啦圈、划船机等也将可能会成为热销单品。

2、游戏玩具

疫情不仅影响着经济运行,也影响着每个人的生活,随着宅在家里的时间增多,绘画、积木、益智玩具等也成为了人们居家消遣的乐趣。在疫情期间此类产品也呈现了上涨的趋势,比如以下是卡片棋牌类游戏Google Trends近一年的搜索趋势,前期该产品无太大的波动起伏,但今年随着今年一月疫情爆发后,有明显上升趋势,说明该产品还是有可持续发展空间。


随着电子科技快速发展,很多玩具企业积极创新,开发出很多科技含量高的产品,比如机器人、遥控飞机等,但综合上半年全球玩具销售情况看,消费者更多的仍是选购传统普通玩具。根据有关数据,美国等13个玩具消费国的市场调查显示:今年一季度最好卖的产品是游戏和拼图,同比大幅增长55%,然后是户外玩具增长22%,积木也不错,同比增长20%,反而是机器人等价格较贵的玩具产品热销榜上无名,所以价廉物美的传统益智玩具会更受市场青睐,预计低价玩具未来仍会成为市场主打产品。

比方说益智类的玩具能够能够帮助儿童提高记忆力、耐力、锻炼逻辑思维能力以及交流的能力,在经济快速增长的社会背景,80后90后父母消费观念都大有转变,对儿童早教问题重视程度有所提升,根据有关数据得知:2018年国内益智玩具行业市场规模突破1100亿元,预计到2021年我国益智玩具行业市场规模将达到1630亿元以上,所以此类产品预计未来发展前景也是非常可观。

3、美容美妆

在如今的看“颜值身材”的社会背景下,人们对护肤消费的需求不断增加,在全球经济下行的趋势下,美妆行业规模仍保持稳定増。而且女性的市场一直在电商行业也占有很大分量的。举例睫毛膏,在Google Trends近一年的搜索趋势也是有所增长。


近年来,社会的发展使人们更加关注美容化妆和护肤,2020上半年美妆行业在疫情影响之下依然受广大群众关注。当今社会人们对化妆品消费需求不断增加,2019年全球护肤品已占据全球化妆品的市场份额的40%,随着各大社交分享平台、专业美妆博主的分享让人们对美妆知识的认知有了更进一步的了解,还有新媒体对此类产品的普及让人们对美容需求的更加不断的有了提升,另一方面,颜值也包括了发型,所以美发护发也成为影响整体颜值的其中一个因素,以下是护发素在在Google Trends近一年的搜索趋势,建议美容美发产品也是是可以着重入手。


美妆护肤护发等产品预测未来会成为大热门,许多人觉得美妆个护类的市场是一个难区,洗护用品多为大牌,品牌垄断性严重,因而卖家们总是绕道而行,避开美妆市场,但其实近年来,美妆个护品类流量并不低且竞争没有那么激烈。

以上给大家介绍的几大品类,也是配合电商平台数据及谷歌趋势的数据来给大家进行分析,卖家们可以着重考虑。其实在下半年各站点都会有很多不同的促销活动,但可能今年受疫情会有所影响,大家可以提前备货,冠通分销平台也可以为eBay卖家提供这样的热销产品。

冠通平台上目前有家居和园艺、体育用品、健康和美容、乐器、汽车配件、玩具类、商业和工业、工艺品、计算机平板电脑和网络、手机配件、消费类电子产品、珠宝和手表、相机类这14条品类线,5000+sku,每月100+商品上新,所有的产品都已现货备货在海外仓,网站上有库存的,都是目前在仓产品。平台目前是做美国及英国海外仓货源一件代发的,在这个平台上,价格可以不用质疑,因为冠通网站上给的商品直接都是海外仓现货货源,商品价格都是海外仓包邮价格,而你去看其它分销平台站点的价格,很多都是不含运费的。

其实这是一种新的跨境电商供应链端服务,无需备货,没有库存压力和滞销风险,只要在我们冠通平台上选品、下载商品数据包、上架到您的ebay店铺,店铺出单后,到冠通平台上单个/批量下单(或者授权店铺,sku映射,关联载单系统),结款后将为您把包裹一件代发至您指定的客户手中。

无论是亚马逊还是eBay,跨境电商行业体量在扩大,竞争压力越来越大,别人抢走了你的份额,如果你不拓展渠道,进入口袋的钱就会越来越少,你选择了冠通分销平台,会为你提供从货源到售后的整套系统化服务,不仅能降低成本,还能扩大业务量,有着稳定的订单增长,等有了基础和经验再去做广告,进一步扩大优势,这个也是入门性价比较高的一种方法。

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