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独立站怎么找产品?独立站选品工具分享

电商卖家如果想运营好一个独立站,必须有好的流量和销量,选品环节是整个运营的最关键环节,特别对新手卖家来讲,更是重中之重,选品工具能很好的帮助卖家对产品市场进行一个明确的细分,不仅能查找到其他电商平台正在热卖的产品,也能进行智能分析优先排除其他无用产品,帮助卖家精准过滤无效信息。

以shopify、Ueeshop为代表的独立站发展模式,与第三方的跨境平台还是有所差异,如亚马逊、eBay等第三方平台。相对于第三方平台严格的规则而言,独立站拥有竞争小、无规则限制等优势,无疑是一个新的发展方向和趋势,而选品是卖家经营店铺的最终要环节,那么我们卖家做独立站时怎么找产品?独立站选品有哪些工具呢?以下是具体分享。


一、独立站的选品思路

思路清晰远比卖力苦干来得重要,卖家们在选品的时候思路一定要清晰,并且要清楚的明白,一个好的产品才能带来更高的收益,现在很多新手卖家提到选品就一头雾水,根本不知道从何下手,以下给大家简要说明一下选品思路。 

1、客户群分析

每一款产品都要有它的客户群体,也就是产品的受众者,只有把握住了客户群的范围,才能更有针对性的进行选品。首先需要考虑的是你的产品是要卖给哪类客户群体,而进一步的分析这部分群体的消费水平以及市场需求。那么新手卖家建议可以通过客户的地理位置、性别年龄以及购物需求进行衡量。

2、产品分析

产品分析不仅可以帮助卖家们更深入的了解一款产品,还能有效的提升产品思维。比方说产品的品质,卖家们要充分保障产品品质,现在的消费者对于品质的要求是很高的,所以在选品时应对产品质量进行充分保障,这样才拥有更好的竞争力。

建议选择大众化产品,类别主要为男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类,细分下去具体卖什么,还需要根据目标市场和季节具体选择产品。新手卖家可以通过销售大众化产品快速抢占市场。

3、产品定价分析

都说先定位后定价,产品的定位在很大程度上会影响买家的购买欲望,那么卖家们更多的是要通过市场调研分析去定位产品。但是如果是新手卖家,建议价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

4、建立品牌

独立站比第三方平台来讲更容易建立自己的品牌,所以对于卖家而言,应从长远发展,建立独立站的同时也建立自己的品牌,选择的产品也根据自己所打造的品牌风格去选择,不应该太杂乱,要进行精品选择。

以上简要的说明了一下选品思路,所谓思路决定出路,布局决定结局,虽然选品是个很漫长的过程,既需要通过大数据分析每个产品的市场容量,还需要通过多个品类进行分析对比等等,但是熟能生巧,长期坚持反复甄选,一定会有不错的收获。



二、独立站选品工具分享

很多新手卖家刚接触跨境电商都会很容易进入一个误区,都以为只要按照自己的思维以及自己的认识去选择产品是正确的,但是然而并不是这样。如果第一步走错,接下来你需要花更多的时间精力去弥补,或者是又会回到原点。如果想做好独立站,选品将会是很重要的一环节,那么今天给大家分享做独立站所需要的工具。

1、Google Trend 

Google Trends就是大家经常会用到的一款选品工具, 这个工具主要是可以对某个时间段内的关键词搜寻量进行统计,并且有效的得出当下时段的热门内容。它最主要的是可以查看关键词在Google的搜索的次数以及变化趋势,还可以查看网站流量,其实这个工具非常好用,卖家可以更有效率的查看到产品热度随着时间的变化趋势,以及相关热点主题,通过分析产品的循环规律,能提前做好选品工作。

2、YouTube

YouTube是一个视频网站,也被称为全球最大的视频网站。据说这个网站流量巨大,根据有关数据显示,美国约有90%的互联网用户访问过YouTube并观看了在线视频,仅次于其母公司Google,而这个工具的站内搜索非常强大,卖家可在网站上输入产品关键词,查看相关的视频,在搜索结果里总结出历史数据是否可观的,再进行深入地调研分析,更有效的选择适合自己店铺的产品。 

3、Instagram

根据TrackMaven的数据分析,平台在客户参与度方面其实算是最有效的平台,卖家们可以通过该平台搜索出与店铺相关的关键词,去查看当下的相关热门关键词,也可以通过查看热门的帖子了解现在的主流趋势,结合当下的主流趋势进行选品,只要你好好利用它,Instagram也一定会是个很好的灵感来源。

4、FindNiche

都说FindNiche是跨境电商的选品神器,它可以结合大数据去查看当前的流行产品,卖家们可以从中了解到产品在市场数据中的表现,丰富的产品数据、强大的过滤功能可以更有效的帮助卖家们理清思路,为选品带来更为精准的方向。

5、JungleScout

Jungle Scout可以说是跨境电商销售的必选工具之一。因为它的数据在系统里,每天都会进行采集和对比,当在数值相对稳定时,数据会在每周或者每两周更新一次,而新品的数据正常情况也会在12小时内采集和更新,高达90%的精准数据选品工具。卖家们可以利用它来做市场调研,解决你的选品困难。

以上给大家介绍了几款最常用到的工具,如果学会使用选品工具,并且更巧妙的了解它的精髓去运用它,是可以很快速的通过相关的数据分析,帮卖家们找到爆款产品。但是在跨境独立站的这个领域里,选品工具只是辅助,它只能给卖家们提供选品的思路和方向,更多的还是需要卖家们自身对选品进行了解深究,总结出一套自已的选品策略。


三、独立站的选品渠道

上面给大家简单的介绍了选品的思路以及选品需要的工具,虽然说优质的货源固然重要,但是选对选品网站也可以节约不少的时间。那么卖家们应该如何获得想要的产品,特别如果你是做独立站,选品网站就更加重要了。以下是选品渠道分享。 

1、通过跨境分销平台找货源

选择分销是跨境电商新人起步最佳的方式,因为它可以让你更快速的体验到出单的感觉。对于跨境卖家来说,如果能正确的选择一个跨境分销平台,不仅能大大的降低货源成本,而且还能更有效率的节约人力成本和时间成本。那么如果你想寻找优质的货源分销平台,选择冠通分销平台就肯定没有错了。

冠通分销平台是海外仓货源一件代发平台,并且支持欧美等海外仓外贸货源一件代发。平台汇聚了优势海外仓现货,有26条品类线, 精选20000+海外仓现货SKU,并且,无库存风险,24小时出单,2-8天妥投,而且有专业QC团队,3个月售后服务期,售后比低于2%,可以为跨境卖家提供全方面的优质货源以及售事服务。

总的来说,在冠通可以实现零成本使用海外现货货源,零门槛享受海外仓服务权益,零烦恼处理售后问题,所以盘它就对了。

2、通过工厂找货源

卖家们可以通过实地跑工厂找到的货源,如果做实地考察,在产品质量方面相对就比较有保存障,而且通过厂家寻找货源,相关的认证资料等都会比较齐全,就不存在有中间商赚差价这一说法,但是这种模式对于中小型卖家就不太占有优势,因为工厂一般做大单,卖家需要承担囤货风险,资金压力相对来说会比较大。

3、通过群、社交平台、论坛找货源

当今社会科技迅速发展,网络是一把双刃剑,网络丰富了人们的生活,也成为人们学习交流的平台,卖家们可以通过微信,抖音快手,以及相关的社交平台,论坛贴吧等等地方去寻找货源,现在有很多跨境电商的货源群,以及帖子等等都可以进行参考,有不少的工厂经销商,产品供货商会在平台上推广的自己的产品,在价格方面也占有优势,所以也会有不少卖家也会通过这方法找货源。

介绍完以上的几个选品渠道,还是推荐大家使用冠通分销平台进行选品,冠通的产品都是经过严谨的选品流程、精挑细选而备货到海外仓,也经受得起消费者的严苛口碑考验,并且冠通平台有载单功能,可以直接将店铺订单信息同步到冠通网站,等包裹发货后,物流跟踪号也可以直接同步到店铺中,为卖家省事不少。

在运用独立站选品过程中,卖家需要很细心的运营好每个环节,选品环节做的好与不好,都会直接到未来店铺的发展,所以做好选品一定要有足够的重视。以上是今天的分享,希望能对卖家们有所帮助。

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