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亚马逊常见的六种运营模式,亚马逊的运营模式总结!

亚马逊成立于1995年7月,是一家跨境零售电商网站,发展至今已有足足25年。25年的时间,创始人Jeff Bezos变成了全球首富,而亚马逊也已然成为了电子商务行业的领头羊——从最初只在美国销售书籍,到现在在加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋和沙特等16个国家/地区都有业务开展。

亚马逊惊人的流量和逐渐扩大的版图吸引了不少中国卖家的加入,哪怕是近两年中美两国贸易战打得“火热”,也没有影响电商人想赚钱的心。据亚马逊统计,仅2020年招商,就有65.5万个新卖家账号入驻亚马逊。

在疫情蔓延全球的2020年,在国家政策的倾斜扶持中,中国出口数据不减反增,逆势而上。这样的大背景之下,越来越多的朋友开始关注亚马逊,跃跃欲试想进入平台。这丝毫不奇怪,毕竟亚马逊不仅仅知名度高,流量充沛;入驻门槛还不高,只需要邮箱、营业执照、法人信息、双币信用卡和收款账户就能注册店铺;而且亚马逊也不收年费,收的是月租金,这意味着我们不用一次支付很多钱,而且可以随时叫停。欧洲站的月租金折合成人民币都是在250-310元左右。

低风险“开局”非常适合小型卖家和小白卖家,但是都说知己知彼,方能百战百胜;对于很多没有做过亚马逊的卖家朋友来说,他们往往不知道亚马逊都有哪些运营方式,自己又分别适合什么运营方式。那么冠通学院今天就来谈一谈在亚马逊平台常见的几种运营方式。

1、差价套利

这种运营方式很简单,去商场买产品,放到亚马逊上挣差价。在美国当地,有不少人都利用这样的模式赚钱,在低价的时候扫货,然后用平价在亚马逊上销售。不过大部分都是以个人和家庭为单位的小卖家。稍微有一点资本的卖家,也会去做尾货、尾单,去当地的各大商场谈清仓物品、尾单产品。


优点:方式简单,几乎无门槛,产品种类丰富,仅仅需要垫付一些货款即可开启“销售之路”,该套利模式基本以FBA形式运作,将货物寄到亚马逊仓库即可,无需担心售后问题;此外,亚马逊的套利模式利润高,没有额外的支出,卖家每个月可以收获15%的净利润。

缺点:在清仓、低价扫货的情况下,有很多产品可能会出现破损情况,包装不完整,需要自己另外去检查、规整产品。像这种运营方式冠通学院建议大家稍微了解一下就可以了,因为我们既无法在当地扫货,也没办法去当地找清仓便宜的产品,除非在美国有人愿意合作销售,否则这是不适合我们中国卖家的。

2、铺货运营模式

亚马逊铺货模式是很普遍的一种玩法,各位卖家们不做选品分析,也不做什么推广运营,只需要通过ERP系统大范围,大数量的上架产品。因为量小,也不需要去找厂家谈多少多少价,我们要做的就是:平台卖出几件,我们就买几件,再找物流公司发货出去。


当然,做铺货的卖家们也需要布局思路,根据自己的资金,产品,人员,等几个方面去布局亚马逊的产品和团队架构,以此为基点,给自己设定目标,根据目标的实施来随时调整。

优点:前期投入的资金少,成本低,风险小,还能赚经验,简单操作就可以获取大额流量以及转化。成功了是成功了的快乐,失败了却也无伤大雅。而且运营难度也低,资金不够或者是经验不足的卖家都可以尝试一下。

缺点:最大的缺点就是派送时间长。一般的专线少说也要10-18个工作日,更不能忽略从供应商到物流方的那几天时间,所以客户收到货的时效是漫长的;另一方面就是退换货非常非常非常的不方便。


3、精品运营模式

除了铺货模式,亚马逊精品运营模式也是在亚马逊运营模式中非常常见的。就是去精选一些具备爆款潜质的优质产品,找供应商谈价格,拿样品,拍图片,再重新打造包装,申请自己的品牌和商标贴上去,变成自己的产品放到亚马逊销售。


接着再通过做广告、做测评、做营销等推广手段去销售产品,产品数量不在多,贵在精。这样的卖家通常都是抱着“做爆款”的目标去的,一般不是做FBA就是自己有海外仓。

优点:利润率高,竞争力小,出单量也比较大,发展起来的速度快,物流交付效率高,售后服务也周到,只要产品够好就不会面临很多差评方面的压力。很适合有运营经验和供应资源的卖家们。

缺点:做精品的卖家可能要掌握看数据、分析数据、分析市场等技能,但是这对于新卖家来说是不容易的。除了技能的掌握,还需要有大量的资金投入,没有10-20万的启动资金,想要靠这个运营方式起步是很难的。

4、代下单

这是非常不主流的运营方式之一,但事实上在亚马逊也很多人这样去操作。简单地说去别的跨境电商零售平台选货,比如我在速卖通看到很不错的产品,售价只要10块钱,那么这时候我只要把这个10块钱的产品放到亚马逊平台销售,售价15,只要出了单就赚钱。


优点:不需要囤货,不需要自己拍图,甚至连物流都不需要自己去找,非常纯粹简单的“搬砖”工作。没有经验,没有资金的卖家都可以尝试一下。

缺点:风险也有,搬砖过程中要注意产品是否有侵权问题,另外也要事先了解好“砖头”的信息,比如退换货、交付时长等问题。否则最后到头吃亏的只有你自己。

5、国内平台一件代发

一件代发是这几年一直比较火的方式了,这个运营模式比较像是“铺货运营模式2.0”。只要把能够销售的产品铺到亚马逊平台,出单之后,由供应商直接安排发货到国外,省去了中间自己找物流商发货这一步骤。


优点:既然是升级版的铺货模式,那么铺货该有的优点都有——成本低,风险小,无需过多的运营经验,而且在一般情况下,由供应商安排发货的成本会比身为“小白”的自己来的要低得多。

缺点:交付时间长,退换货同样是非常非常不方便,产品因为没有经过自己的手,也无法验证优劣。

6、海外仓一件代发

如果说国内平台一件代发是“铺货运营模式2.0”,那么海外仓一件代发就是“国内平台一件代发2.0”。海外的一件代发跟国内的一样,都是有数据包进行上架,但是不同的是这些商品都是已经在海外了。


不过做这种模式我们也需要去找到足够有实力的海外仓一件代发平台,否则可能会面临被骗、产品无法及时发出、平台产品种类少等问题。在这里,小编要向大家推荐冠通分销平台,它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。在这里可以享受到一件代发服务,24h出物流单号,26条主推品类线,20000+精品SKU,冠通分销平台有超过20000家卖家和供应商入驻,零投入,大收益。

不仅如此,平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,高效处理售后问题。大大减轻了各位新卖家的压力,也降低了得差评的几率。目前,冠通平台的海外仓资源现已覆盖美国、英国、法国、德国等多个外贸热销国家。

优点:虽然比国内一件代发的成本要高一些,但是风险却小很多,交付时间也很短,就拿冠通分销平台举例子,24小时内出单号,2-8天就能完成妥投,遇到退换货也丝毫不慌,联系客服人员就可以轻松解决。

缺点:对于小卖家来说,这种销售模式几乎无缺点,但是对于大卖家来说,这种销售模式最大的缺点就是无法看到产品,产品质量不可控。所以我们在选择这种运营模式的时候,一定要注意供应平台的质量优劣。

亚马逊平台发展至今,吸引了各种各样的卖家,也已经衍生出了各种各样的玩法和运营方式。以上这六种操作模式几乎覆盖现在市面上90% 的亚马逊卖家,或许正在阅读文章的你有更加新鲜、特别的玩法,但是无论是什么运营模式,我们都需要在遵循亚马逊平台规则的前提下进行,否则很容易聪明反被聪明误,那时便得不偿失了。

而对于没有经验的新手卖家而言,从风险低的模式入场会更舒服一些,但是具体也是需要根据自己的条件去做选择,了解每一种运营模式的优点和缺点,才能更好的发扬和规避它们。


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亚马逊常见的六种运营模式,亚马逊的运营模式总结!

亚马逊成立于1995年7月,是一家跨境零售电商网站,发展至今已有足足25年。25年的时间,创始人Jeff Bezos变成了全球首富,而亚马逊也已然成为了电子商务行业的领头羊——从最初只在美国销售书籍,到现在在加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋和沙特等16个国家/地区都有业务开展。

亚马逊惊人的流量和逐渐扩大的版图吸引了不少中国卖家的加入,哪怕是近两年中美两国贸易战打得“火热”,也没有影响电商人想赚钱的心。据亚马逊统计,仅2020年招商,就有65.5万个新卖家账号入驻亚马逊。

在疫情蔓延全球的2020年,在国家政策的倾斜扶持中,中国出口数据不减反增,逆势而上。这样的大背景之下,越来越多的朋友开始关注亚马逊,跃跃欲试想进入平台。这丝毫不奇怪,毕竟亚马逊不仅仅知名度高,流量充沛;入驻门槛还不高,只需要邮箱、营业执照、法人信息、双币信用卡和收款账户就能注册店铺;而且亚马逊也不收年费,收的是月租金,这意味着我们不用一次支付很多钱,而且可以随时叫停。欧洲站的月租金折合成人民币都是在250-310元左右。

低风险“开局”非常适合小型卖家和小白卖家,但是都说知己知彼,方能百战百胜;对于很多没有做过亚马逊的卖家朋友来说,他们往往不知道亚马逊都有哪些运营方式,自己又分别适合什么运营方式。那么冠通学院今天就来谈一谈在亚马逊平台常见的几种运营方式。

1、差价套利

这种运营方式很简单,去商场买产品,放到亚马逊上挣差价。在美国当地,有不少人都利用这样的模式赚钱,在低价的时候扫货,然后用平价在亚马逊上销售。不过大部分都是以个人和家庭为单位的小卖家。稍微有一点资本的卖家,也会去做尾货、尾单,去当地的各大商场谈清仓物品、尾单产品。


优点:方式简单,几乎无门槛,产品种类丰富,仅仅需要垫付一些货款即可开启“销售之路”,该套利模式基本以FBA形式运作,将货物寄到亚马逊仓库即可,无需担心售后问题;此外,亚马逊的套利模式利润高,没有额外的支出,卖家每个月可以收获15%的净利润。

缺点:在清仓、低价扫货的情况下,有很多产品可能会出现破损情况,包装不完整,需要自己另外去检查、规整产品。像这种运营方式冠通学院建议大家稍微了解一下就可以了,因为我们既无法在当地扫货,也没办法去当地找清仓便宜的产品,除非在美国有人愿意合作销售,否则这是不适合我们中国卖家的。

2、铺货运营模式

亚马逊铺货模式是很普遍的一种玩法,各位卖家们不做选品分析,也不做什么推广运营,只需要通过ERP系统大范围,大数量的上架产品。因为量小,也不需要去找厂家谈多少多少价,我们要做的就是:平台卖出几件,我们就买几件,再找物流公司发货出去。


当然,做铺货的卖家们也需要布局思路,根据自己的资金,产品,人员,等几个方面去布局亚马逊的产品和团队架构,以此为基点,给自己设定目标,根据目标的实施来随时调整。

优点:前期投入的资金少,成本低,风险小,还能赚经验,简单操作就可以获取大额流量以及转化。成功了是成功了的快乐,失败了却也无伤大雅。而且运营难度也低,资金不够或者是经验不足的卖家都可以尝试一下。

缺点:最大的缺点就是派送时间长。一般的专线少说也要10-18个工作日,更不能忽略从供应商到物流方的那几天时间,所以客户收到货的时效是漫长的;另一方面就是退换货非常非常非常的不方便。


3、精品运营模式

除了铺货模式,亚马逊精品运营模式也是在亚马逊运营模式中非常常见的。就是去精选一些具备爆款潜质的优质产品,找供应商谈价格,拿样品,拍图片,再重新打造包装,申请自己的品牌和商标贴上去,变成自己的产品放到亚马逊销售。


接着再通过做广告、做测评、做营销等推广手段去销售产品,产品数量不在多,贵在精。这样的卖家通常都是抱着“做爆款”的目标去的,一般不是做FBA就是自己有海外仓。

优点:利润率高,竞争力小,出单量也比较大,发展起来的速度快,物流交付效率高,售后服务也周到,只要产品够好就不会面临很多差评方面的压力。很适合有运营经验和供应资源的卖家们。

缺点:做精品的卖家可能要掌握看数据、分析数据、分析市场等技能,但是这对于新卖家来说是不容易的。除了技能的掌握,还需要有大量的资金投入,没有10-20万的启动资金,想要靠这个运营方式起步是很难的。

4、代下单

这是非常不主流的运营方式之一,但事实上在亚马逊也很多人这样去操作。简单地说去别的跨境电商零售平台选货,比如我在速卖通看到很不错的产品,售价只要10块钱,那么这时候我只要把这个10块钱的产品放到亚马逊平台销售,售价15,只要出了单就赚钱。


优点:不需要囤货,不需要自己拍图,甚至连物流都不需要自己去找,非常纯粹简单的“搬砖”工作。没有经验,没有资金的卖家都可以尝试一下。

缺点:风险也有,搬砖过程中要注意产品是否有侵权问题,另外也要事先了解好“砖头”的信息,比如退换货、交付时长等问题。否则最后到头吃亏的只有你自己。

5、国内平台一件代发

一件代发是这几年一直比较火的方式了,这个运营模式比较像是“铺货运营模式2.0”。只要把能够销售的产品铺到亚马逊平台,出单之后,由供应商直接安排发货到国外,省去了中间自己找物流商发货这一步骤。


优点:既然是升级版的铺货模式,那么铺货该有的优点都有——成本低,风险小,无需过多的运营经验,而且在一般情况下,由供应商安排发货的成本会比身为“小白”的自己来的要低得多。

缺点:交付时间长,退换货同样是非常非常不方便,产品因为没有经过自己的手,也无法验证优劣。

6、海外仓一件代发

如果说国内平台一件代发是“铺货运营模式2.0”,那么海外仓一件代发就是“国内平台一件代发2.0”。海外的一件代发跟国内的一样,都是有数据包进行上架,但是不同的是这些商品都是已经在海外了。


不过做这种模式我们也需要去找到足够有实力的海外仓一件代发平台,否则可能会面临被骗、产品无法及时发出、平台产品种类少等问题。在这里,小编要向大家推荐冠通分销平台,它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。在这里可以享受到一件代发服务,24h出物流单号,26条主推品类线,20000+精品SKU,冠通分销平台有超过20000家卖家和供应商入驻,零投入,大收益。

不仅如此,平台商品还拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷,高效处理售后问题。大大减轻了各位新卖家的压力,也降低了得差评的几率。目前,冠通平台的海外仓资源现已覆盖美国、英国、法国、德国等多个外贸热销国家。

优点:虽然比国内一件代发的成本要高一些,但是风险却小很多,交付时间也很短,就拿冠通分销平台举例子,24小时内出单号,2-8天就能完成妥投,遇到退换货也丝毫不慌,联系客服人员就可以轻松解决。

缺点:对于小卖家来说,这种销售模式几乎无缺点,但是对于大卖家来说,这种销售模式最大的缺点就是无法看到产品,产品质量不可控。所以我们在选择这种运营模式的时候,一定要注意供应平台的质量优劣。

亚马逊平台发展至今,吸引了各种各样的卖家,也已经衍生出了各种各样的玩法和运营方式。以上这六种操作模式几乎覆盖现在市面上90% 的亚马逊卖家,或许正在阅读文章的你有更加新鲜、特别的玩法,但是无论是什么运营模式,我们都需要在遵循亚马逊平台规则的前提下进行,否则很容易聪明反被聪明误,那时便得不偿失了。

而对于没有经验的新手卖家而言,从风险低的模式入场会更舒服一些,但是具体也是需要根据自己的条件去做选择,了解每一种运营模式的优点和缺点,才能更好的发扬和规避它们。


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