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亚马逊滞销库存怎么清仓?滞销库存处理措施详解!

每到亚马逊的旺季都是卖家们爆单的大好时机,也有不少卖家过度的预估旺季销售量而引发了库存滞销这样的问题。在前几天冠通分享的关于亚马逊库存绩效指标的计算,大家也明白了绩效对店铺运营的影响。在我们日常运营中,是否遇到过爆单洗礼呢?伴随着爆单的迅猛威力,卖家们不断进货,是否也遇到了库存滞销的尴尬局面。是的,天时地利人和为我们带来了巨大的利润,但稍微疏忽也会带来一场跨境人的灾难。

在这个行业里,经常听到亚马逊的卖家说由于仓库中的货物没有及时的销售,久而久之忘记了库存的清理,当收到了亚马逊库存费用才发现白白增加了库存费用的成本,产品也滞销了。面对库存滞销的问题,我们该做什么样的措施将损失降到最低呢?

我们先从源头进行分析,库存滞销这个现象会存在的原因是什么呢?很多卖家冒险预估导致销量没有达到预期值是最直接的原因。销量没有达到预期值也涉及了各种因素,选品没有针对市场热销产品的分析做出及时的优化、listing和营销策略中没有突出产品的优势,像这样的问题卖家们可以根据产品属性定期进行详情页及营销模式的调整。


亚马逊滞销库存如何清仓?

除了在日常运营中,我们可以通过整合资源进行合理优化,促进销量提升避免了大面积的库存滞销。一旦发生了库存滞销,存留在仓库的货物我们又该如何优化操作呢?通过以下几种方式清理库存,降低库存给我们带来的压力。

大多数卖家遇到库存滞销都会选择降价的方式进行处理,通过让利让自己的滞销的货物能够销售出去。在亚马逊平台上也提供了促销活动、秒杀活动刺激卖家的销量,同时也可以设定赠品福利吸引流量,让滞销的产品顺利售出。这样的方法很普遍,但也有不少卖家认为这样的方式基本得不到利润,甚至引发亏本。除了降价的方式,还有哪些操作可以让我们有效清仓呢?


1、平台同时铺货

亚马逊平台虽然是我们主攻的销售平台,但依靠FBA的发货优势,卖家基本上无需额外处理退换货的客诉问题,可以将大部分的时间和精力投入到数据运营中。将产品上传到亚马逊平台并权衡上新的产品是否适合在亚马逊上销售,如果销量在该平台没有明显的优势,我们可以把产品转到海外仓,像冠通为卖家提供海外仓现货一件代发服务的分销平台,简单易操作。将产品同时上传到速卖通、eBay、Wish、Shopee、Walmart等平台上发布产品链接进行销售。卖家多花点心思,一个平台的出单量虽然不多,但多个平台的操作就能获取更多的订单量。

2、海外平台的折扣网销售:

除了卖家本身已经入驻的跨境电商平台,其实卖家还可以到海外平台的折扣网上进行销售。这些折扣网每天的出货量是非常巨大的,借助这些折扣网卖家不但可以增加自身店铺的feedback,还有效避免了刷单的风险。需要注意的是,海外这种类型的折扣网有很多,不同网站的收费也各有千秋,卖家可根据自身产品选取对应的网站进行销售。

3、社交媒体、营销网站送测

好好利用Facebook、Twitter、YouTube各个社交媒体,具备一些英语运营功底和基本的SEO推广知识,用心撰写产品推广文案,选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上投放产品的外链,用户看到有兴趣也会在进入网页购物下单。

4、找人收货,进行内销

在以往滞销库存的处理经验表明,找人收货进行内销的效果是尤为明显的,由于很多国内买家的诉求缺口较大,卖家在国内谈好价格,签定合同之后就可以安排FBA滞销库存的退仓了,虽然价格会比产品预定的单价低很多,但相对的卖家资金回笼的速度相对来说也是比较快的,如果还是保持原价进行销售资金链就没有很明显的效果,一般不建议这样的方式进行处理。

5、禁止销毁

针对库存滞销所采取的措施当中,亚马逊物流清算服务的效果也是相当不错的。当卖家面临滞销库存时,可在后台提交物流清算服务申请,亚马逊会根据卖家提交的清算计划提供最合适的商品清算建议;商品售出时的受益,会自动转入卖家的账户。如果选择销毁库存,那么只会造成更大的损失发生。

当然,每个卖家实际遇到的问题各有不同,我们可以根据自己的实际情况找到库存滞销的原因并对症下药,发生库存滞销不可怕,可怕的是我们并没有因此及时反思与优化所造成的恶性循环,终将也不利于店铺的稳定、持续的发展。

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