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跨境电商大件产品怎么起步?跨境电商大件产品如何选择物流?

随着互联网的飞速发展,跨境电商平台日渐完善,网购早已成为人们消费方式的首要选择,网购的需求量巨大,消费者对于线上购物的信任度也在不断提高,逐渐地线上购买大件商品也成为一种潮流,欧美消费群体也不例外,纵观整个跨境电商行业的发展,我们不难从平台数据中发现,大件产品的电商业务也是值得细做值得投入的广阔市场。

在这里提供一个案例,光奇犇乐公司在亚马逊美国站就经营这一款重型户外烤炉,中国人和欧美人的生活庆祝方式不同,夏天时欧美人喜欢聚餐举行派对,大多数都以聚集烧烤为主,因此在夏季时,烤炉在欧美市场就非常畅销,尤其是在美国,这类产品售价在700~800美金左右,从海外仓自发成本可以控制在150美金左右,该公司与业内知名海外仓达成战略合作,他们就拥有了较低的配送成本和优质的配送服务。我想借助这个案例来说明,大件商品对于新卖家来说,确实存在高物流费高仓储费的客观事实,同时也存在一个不可否认的事实,如果能够选中市场需求量高的大件产品,结合完善的物流方式和合作商,它所带来的利润也是无可限量的。

接下来冠通学院将分享一些实质的干货帮助一些卖家们在跨境电商行业中,想要做好大件产品应该怎么起步,以及跨境电商大件产品应该如何选择物流。


一、跨境电商大件产品怎么起步?

对于做大件产品的电商,相信国内的一些电商卖家都深有体会,包括大件产品包装繁琐、退换货手续繁杂、物流成本高等问题。跨境电商要面临的问题就更多了,首先对外出口业务的流程更复杂、运输距离更远导致成本大幅度上升,为了保证大件产品的顺利配送,需要提前做好仓储服务以便于配合配送服务,因此前期投入需要大量的资金,这也是国内众多卖家不愿意涉及大件产品的主要原因,所以国内做大件产品的跨境电商公司普遍不多,但就像我在前文提及的,在确定选品的前提下,选择正确的合作商和物流商,利润非常巨大,是非常值得尝试的一项投资。


如果想尝试做大件产品的跨境电商,我们应该要怎么起步?冠通学院将从以下以下三个维度分享如何快速入门做好大件产品的运营。

1、前期做好市场调研工作

通过市场的分析和调研,确定你所选择的产品究竟适不适合做跨境电商。举个简单的例子,以家私家具为例,我们都知道中国人更倾向于自己买房子装修,一套家私家具可以用上五年十年甚至更久,租房子的人更不会花大价钱去频繁的购买家私家具,因此在电商行业中,家私家具等产品在中国市场普遍销量都非常一般。


反观欧美国家则不然,欧美人更偏向于长时间的租房子,并且他们对自己的生活品质也是非常有追求的,他们愿意用他们的收入去添置质量更好的家私家具,加之外国的房子普遍比国内的面积要大,而且房子外围面积也足够多,所以他们对家私家具的需求量就很大了。各位卖家可以再结合前文我所提到的重型户外烤炉,结合不同地区的风俗人文及消费习惯,仔细地做好需求调研,有针对性地抓住消费痛点,足以让你的大件产品销量节节攀升。

2、选品是关键

众所周知,跨境圈里的一句名言“七分靠选品,三分靠运营”。做大件产品也是一样的,选品作为关键因素,但不是说任何一种高利润的大件产品都能不代表在世界各地畅销,卖家还需要在所销售的地域进行针对性进行考察,最终确定自己的选品是否能在该区域顺利开展销售。例如卖家主要开拓欧美市场,而欧美消费者对大件家具类产品的需求非常庞大,不仅仅选择大件家具的产品就够了,卖家还需要结合整体市场的销售情况进行分析,具备哪些特征的大件家具更容易出单并不断进行产品的改良和优化。



3、选择具备优势的物流和仓储服务

大件产品对卖家储备资金的要求比较高,除了大件产品的成本之外,物流和仓库的费用必然是我们需要注意和控制成本的重点,我们都知道利润是节省出来的,因此结合自己的选品,选择合适自己的物流商和仓储服务绝对是运营中的重中之重,货比三家,了解每一个物流商和仓储的成本、配送时间和服务、售后退换货能力能不能够满足自己的要求,都需要卖家心里有一杆秤,最终选择最合适自己的,才能让产品源源不断地销售出去。


总而言之,确定选品时,结合自身想销售的区域做出市场需求量和体量的调研,层层剖析选出优质类的大件产品,在结合性价比高且优质的物流商和仓储服务,控制成本达到最大的利润,最后你会发现原来做好大件产品也不是什么难事儿了。


二、跨境电商大件产品如何选择物流?

对于跨境电商的卖家来说,应该要根据自己的选品特点,包括它的尺寸、重量、体积和通关便利性等因素来选择合适的物流方式。


以亚马逊平台为例,亚马逊有FBA和FMB两种发货方式,FBA是由亚马逊平台负责配送和退换货服务,FMB则由卖家自己发货,FMB也分为国内发货和海外仓两种方式,我们先排除国内发货这种模式,大件产品基本是不用考虑的,无法保证物流时间和产品的完整性,大多数大件产品卖家都会选择亚马逊的FBA,可以保证配送的及时性和服务,也能提高好评,对于店铺和排名和流量也是会有很大的帮助的,但与此同时,仓储和配送的费用非常高,所以绝大部分的大件产品卖家都会选择海外仓的方式,个人认为海外仓目前也是大件产品物流的最佳方式。

海外仓指为卖家在销售目的地进行产品仓储、分拣和包装及配送、售后的一站式服务,确切来说,海外仓应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。头程运输指卖家通过海陆空三种运输方式将产品运往海外仓所在地;仓储管理指卖家通过实时信息对自己产品在海外仓的情况进行库存的管理;本地配送指海外仓储中心通过卖家商铺的订单信息进行货品的配送,并根据货品信息进行退换货等售后服务。

海外仓对于大件商品跨境电商来说,无疑是一个最好的物流方式,卖家可以将自己的产品备货至销售目的地,根据订单由海外仓储中心配送,即时根据销售情况进行库存的管理,当然物流仓储都需要支付费用,卖家也需要找到合适自己的物流商,从而想法设法降低物流仓储的成本,增加自己的利润。

国内也有许多服务商可以合作,在这里推荐给大家的是冠通分销平台,旨在为亚马逊、Walmart、Shopify等平台的卖家提供海外仓货源一件代发服务,那些年卖家们发不动的大件商品在这里都能实现一件代发。除此之外,该平台每个月定期上线200+潜力新品,集结符合市场趋势的30000+热销产品,加速解决卖家们选品难、海外仓服务门槛高、售后困难等经营问题。目前为止,冠通分销平台已经覆盖了美国、英国、德国等欧美国家,跨境卖家们不妨可以针对自己的困惑在平台上寻求针对性的服务。

以上为本次分享的关于跨境电商大件产品如何起步以及如何选择物流的内容,希望对选择做大件产品的跨境电商卖家有所帮助。


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