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亚马逊平台如何选品?亚马逊新手选品技巧分享!

做亚马逊的朋友在选品的道路上总会踩雷不止,销量也艰难爬行着。在亚马逊运营里有一句老生常谈的名句:“七分在选品,三分在运营”,选品对于大家在亚马逊的发展道路中发挥着巨大的影响力。既然选品如此重要,尤其新手们该如何选品呢?有哪些渠道可以快速选品?

今天,让我们跟随着选品思路一起探究亚马逊高效运用的秘诀。新朋友也可以在此获得全新的见解,认识更加全面的亚马逊选品方法,遵循运营规律,发现适合自己的亚马逊新套路。

很多人都明白选品的重要性,但是一旦开始选品又陷入了恶性的死循环中,疯狂选品却没有一件获得大利润,失去了选品的方向和基本原则,销量利润频频下滑,于是又开始盲目选品,销量依然未见客观,从而萌发了亚马逊越来越难做的想法,一年下来,血亏惨面不敢直视,。


亚马逊新手该如何选品?

1. 选择刚需性产品

对于刚需品的定义,即用户对产品功能性的需求远远大于对外观、款式、颜色等外在主观因素的渴望。打个比方说,在我们购买一件商品时,最为看重的就是产品的实用性能,购买的目的是能够使用其中的功能,而不是作为外在的摆设。所以在选品之前,首先考虑的是这个产品是否真正为客户所需要的产品。

2. 选择有市场容量的产品

有一些卖家在选品的时候会选择listing不够完善的产品进行销售,其实这种做法不仅对选品没有帮助,而且listing较少的产品市场容量也是相对比较小,用户需求量少从而对产品的销量带来反作用。那么市场容量要怎么看呢?大家可以从排名、搜索量上进行判断,尽量选择排名靠前且关键词搜索量超过10万的产品。

3. 选品要选择适合自身需求的产品

什么叫适合自身需求的产品呢?对于中小卖家来说,成本价格是选品考虑的核心。适合选择单价偏低的产品,重量偏小的产品就不要轻易选择贵重产品进行销售,避免资金投入过大、时效无法保障等因素导致产品的滞销,不利于自身产品的发展。

4. 选择生命周期处在成熟时期的产品

一般情况下,一个产品的生命周期均为一年,打造一个爆款需要3个月左右的时间,一旦产生爆款,且有一个稳定的销售期限有利于产品的销售,试想一下选择一个产品销售了一个月就下架了,这样的利润是否比一个成熟的长期售卖的产品所带来的利润形成鲜明对比了呢?

5. 选品禁止触碰侵权问题

对于亚马逊而言,为了保证卖家的产品健康、良好销售,依据不同的性质对产品制定了相关的运营规则,对于侵权问题,美国知识产权的保护机制足够完善,亚马逊有自己的一套流程。产品一旦侵权,不仅是产品下架的问题,甚至会出现在产品热卖时期突然遭受封店的待遇。所以,侵权的产品看起来有些许甜头,却不利于你长期的发展。



亚马逊选货在哪可以选品?

相信很多卖家常常苦恼于选品的货源问题。了解相关选品的方法以及规则,商品从何而来成为大家最为关注的大件事了。对于成熟的卖家来说,也略知多种方式,但我们如何根据自己从产品定位、市场环境选择适合自己的货源呢?

不同的产品货源的方式肯定是不同的,接下来我们一一分析不同产品适合什么样的供货渠道。

- 加工制造商:

具有独特创意的产品或者现有产品的再创造并且拥有巨大市场需求的卖家可以选择工厂进行加工。相比海外制造商,国内制造商的成本更有利于卖家产品的发展。但制造商都会有最小订单数量的限制,产品销量没有极大的把握可能会带来库存的积压、产品滞销现象。

- 批发商:

大多数中小卖家都会选择的一种选品渠道,批发的方式相对来说比较简单也比较直接,以折扣价批发的价格购买产品,再以更高的价格进行销售。与加工制造商的相比,批发的风险也低一些,最小的订单量限制也稍有控制,甚至1件也能批发,减轻卖家库存的压力。

- 分销商:

对于刚踏入跨境电商的朋友们,没有稳定的资金来源、也不想库存积压带来的产品滞销,就会通过这种渠道实现跨境电商的销售。目前市面上出现了各种各种的分销平台,零售商通过这些平台(分销商)直接把货物送到客户手上,而卖家赚取分销商与零售之间的差价。

就如冠通分销平台,致力于为国内外跨境电商的中小卖家提供海外仓货源一件代发服务,解决了卖家遇到的资金压力、选品困扰、售后困难等一系列经营问题。真正实现0库存,0资金自由,让卖家在亚马逊、eBay等各大跨境平台顺利销售产品。除此以外,冠通分销平台针对不同的品类定制不同的产品优化方案,对于售卖大件居家用品的中小卖家也是一个不错的选择。

选品的方式和渠道各式各样,大家可以根据自身的产品性质以及运营模式做出适合自己反战的选择,坚持运营,牢记不触犯底线,你会发现电商运营这条路越走越宽阔,选品的渠道也会在摸索中愈发清晰。


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