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eBay流量急剧下滑怎么办?eBay怎么样增加流量?

前段收到网友的疑问,作为一名eBay新手卖家,每天辛辛苦苦的运营,销量增长的速度简直跟北京塞车的节奏一样始终停滞不前,只要有订单产生都能乐呵一整天。而近日却发现自己的产品突然之间卖不出去了,由于在销售期间修改过价格和数量,他担心是否是因为这个导致没了销量。

今天冠通想要和大家分享关于eBay销量引发的问题,这些都是在我们日常不想碰到却又是极为常见的问题。大家是否有想过eBay销售突然停止了是什么原因导致的吗?很多卖家在遇到问题的时候不是先去分析当中的源头,而是盲目整改,而这样的无效整改最终带来的业绩只会一降再降。我们所说的eBay没有销量,其实换句话说就是eBay的流量下降了,没有了流量自然也就没有订单的产生了。希望今天本文的分享能够为卖家在eBay运营中带来一些提升流量的新思路。


eBay流量急剧下滑怎么办?

当卖家发现自己的产品没有销量了,我们需要做的首要工作就是寻找没有销量的根源在哪里。一般哪些原因会造成销量停止了呢?

1、系统问题:
跟同行交流是否系统统计数据异常,这种情况也是常发生的。很多时候流量突然大跌,有可能不是自身问题,只是系统出问题了,先跟其他同行交流,避免自己的急于调整修改,把没有问题的弄出问题。

2、行业大盘:
先查看行业大盘,看是否行业整体情况如此,还是说只有自己的店铺发生了这样的问题。

3、产品流量:
排除上面两个原因的话,先到后台分析是主推产品单个流量下滑还是全店所有产品流量同步下滑,如果只是一个主推款流量大幅度下滑,而其他款没有大的变化,那么将专门针对这个产品进行分析。

4、流量渠道:
卖家们可以先查看是否评价或库存出问题了,若是都没有,继续拆分这个产品的每个流量入口,看是哪个入口的流量减少,若是单个入口流量下滑得厉害,其他入口没有大变化,那就说明找到了问题所在,之后针对这样的情况迅速进行补救。如果是搜索流量入口下滑最严重,那么卖家就要查验是否有强大的竞争对手挤占了产品的位置。

5、指标分析:
若不是单个流量入口的问题,而是所有的入口都在下滑,那么我们就要把这个产品每一天的数据拆分出来,比如收藏率、跳失率、转化率之类的,看一下变化曲线,看是哪里出问题了。通过超级店长跨境版数据可以直接看到收藏,成交量等有用信息。比如容易出问题的像主图点击率、转化率、停留时长等,判断下是否进来的用户群体和之前不同了导致效果变差,进而影响到产品的权重。

6、店铺盘查:
如果是全店所有产品的流量都在下滑,就要关注下店铺的动态评分,特别是售后服务评分是否近期一直呈下降趋势。导致全店同时下滑的有可能是季节、竞争对手、官方活动,如果不是前面三个的话,就把产品每一项数据的变化曲线找出来分析。



eBay怎么样增加流量?

明白了eBay流量下降的原因之后我们需要做的就是如何优化产品增加eBay的流量。很多卖家也许还不知道如何让自己的店铺流量提升,今天通过eBay流量下降的问题也为大家整合了以下提升销量的技巧。相信本文的分享后,卖家在eBay运营的过程中也缓解了一些困惑,并在分析与思考后能够拥有不少产品运营的收获。

1、寻找合适的消费人群:

选择合适的产品及合适的用户群体,众所周知ebay平台主要汇集时尚、思想前卫并且能经常上网的年轻人,所以销售的产品要要以适合这些群体的爱好为主。就具体的产品而言,还要从性别、文化、职业等方面进行细分。这方面卖家如果研究的愈发透彻,那成功的可能性就越大。例如销售饰品,需要把顾客群体定为爱美的女孩和时尚女性,年龄段在16~38岁左右,通过这样的年轻群体来定位自身的产品属性。

2、通过市场调研设计标题:

首先,我们需要研究目前的市场状况,了解现在的用户群体需求点在哪里,通过用户痛点发现产品的标题以及关键词的特点,并运营这样的特点打造一个鲜明的标题形式,对于新手卖家,前期可以进行模仿,但需要注意的是,避免涉及到品牌等侵权相关的问题。

3、产品描述的优化:

一个产品如果有一个吸引用户看头的故事,对于产品而言就是一份加分项。除了原有基本的描述以外,能够在最短的时间内告诉用户产品的卖点和特性,同时又赋予了有趣的内涵成功吸引用户购买的几率是非常大的。如果卖家不知道如何优化描述,那么可以进行换位思考,将自己当成是消费者,从这个角度出发就能获得解决办法了。

4、价格要足够魅力并具有优势:

在前期研究市场的时候也可分析竞品的价格,把相似产品/相同产品价格作比较,看看自己产品的价格是否有竞争性,在eBay平台那些大卖的产品价格基本都是压得比较低的,如果可以的话卖家不妨试试高价打折或者价格低+运费形式,当然,卖家也可以缩短周期进行高价销售。这个过程是需要卖家自己实践并不断总结,才能通过这些结果再进行优化的过程。

5、选择合适的广告投放:

eBay平台的发展越来越大,产品也会因此越来越多。很多卖家不会直接就能看到卖家的产品,这个时候适当的广告投放将有助于增加产品的流量。

通过今天的分享,相信小伙伴也明白eBay流量下滑是有多种原因的,从中逐一分析排除找到自己产品真正没有流量的原因并及时进行调整和优化,通过提升流量的方法弥补之前所流失的订单量。

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