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亚马逊A+页面是什么意思?亚马逊A+页面怎么做?

做过亚马逊的卖家都知道,Listing里有一个很重要的要素叫做Product Description(产品描述),这个部分显示在产品页面的中间或者说中上位置。我们在Amazon页面搜索产品的时候会发现,有些Listing的Product Description部分是纯文字,而有些则非常高级,不仅是图+文模式,甚至还会主图或者描述还附带视频。

高级的那种Listing,这就是我们常说的亚马逊A+页面。


一、关于亚马逊A+页面

不得不说,以前亚马逊的产品页面比起花里胡哨的淘宝产品页面,确实是枯燥很多,关于产品至多7张图,剩下的全是清一色文字。在早期,不少卖家可能会为了堆关键词或者为了让客户更了解产品的特性而把五点描述和Product Description都写的满满当当,就差直接把说明书翻译上去了,这导致页面冗长无味。

亚马逊A+页面的诞生拯救了这一现象。利用亚马逊A+页面的图文版品牌描述 (EBC) 功能,可以更改品牌 ASIN 的商品描述。图文结合的页面让浏览变得生动有趣,不仅如此,比纯文字更丰富的描述会让客户直观了解到产品的特性,看到产品的细节,使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分。


二、亚马逊A+页面的优势与作用

增加品牌知名度:有不少卖家在亚马逊A+页面预留一部分展示公司或者工厂实力,向用户传达品牌故事和历史,大大提高了产品在买家心里的档次,还树立品牌形象和定位,提升品牌知名度。

增加销售量:随着手指的滑动,大脑对于信息的收纳,更详尽的描述会缩短买家考虑时间,刺激购买购买欲,直接促进消费者的购买决定,销售量平均提升3%~5%。

减少退货和差评:使用不同的方法来描述商品特性,更多的展示细节和差异点,增进顾客对产品的了解,减少退货和差评。

提升转化率:与普通卖家同样文案的情况下,增加图片和视频的亚马逊A+页面更能吸引买家。历史数据显示,使用亚马逊A+ 页面后,产品流量的转化可提高5%。

强调优势:通过关键词和说明文,进一步放大搜索引擎优化的效果。


三、亚马逊A+页面收费吗?

有卖家问了,这类似于付费玩家才能有VIP级别的功能,需要充值成V8才能用吗?然而并不是呀,这是免费使用的啊各位朋友!

当然,使用还是有门槛的。除了亚马逊日本站卖家均可使用亚马逊A+页面外,其他站点的亚马逊A+页面功能仅对品牌商开放。卖家需要先进行亚马逊品牌注册,才能获得使用权。一般流程是申请商标 — 申请品牌备案 — 使用亚马逊A+页面。

但是需要注意的是,申请商标会耗时比较久,具体要根据国家或者地区确定,比如美国约7-10个月,欧洲相对要快一点,6-8个月左右就能申请下来。各位卖家朋友们要抓紧时间哦!如果还不是品牌卖家的卖家,可以先注册成为品牌所有人,但是目前品牌保护注册不支持数字媒体、视频和书籍等品类。

其实品牌注册也不单单是为了亚马逊A+页面,它有助于保护卖家的知识产权并为亚马逊上的买家带来准确、可靠的体验。不管怎么说都觉得不亏呢!



四、做亚马逊A+的步骤

① 卖家中心>广告>图文版品牌描述
② 确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布,没有使用UPC或EAN,而是通过GCID创建
③ 选择模板
④ 添加产品内容
⑤ 预览A+页面
⑥ 等待审核通过

品牌卖家每次提交的内容,亚马逊都会审核。通常情况下,内容审核过程不会耽误太多时间,预计在7天以内。而且,目前亚马逊允许一次性提交20条内容。


五、亚马逊A+页面编辑小技巧 

高清图片吸睛-可以使用横幅图片模板,以大图为开端吸引消费者关注
补充说明激发兴趣-利用主图及附图,为产品添加补充说明
关键词增加检索几率-利用多图模板,并为每副图添加文字说明以提高检索率
整体风格保持一致-所有商品用同一风格利于树立品牌形象,加深买家记忆。

大家可以尝试一下使用970*600横幅模板占据一屏内容,第一时间锁定消费者的目光。然后提供完整、详细的说明信息,帮助消费者进一步了解产品。各位卖家朋友们要注意文字与图片的搭配效果,不要图片太大或者文字太少。

页面写作建议5个模板都全部用起来,写消费者关注的卖点,进一步补充5点描述中没有写到的内容。以一张图片对应一个卖点的形式会更加美观,图片尽量清晰并且突出重点,不建议图片中写文字哦。文字段落尽量整洁,避免大段大段的主观表达和卖点的重复描述。最好能再堆积有效关键词的同时,又让消费者get到产品的优点与差异点。

- 视频功能:
EBC视频功能使卖家能够在产品详情页的主图部分添加一个视频,同时视频也将出现在信息详情页面的“相关视频短片”( Related Video Shorts)部分。

不过只有通过Vendor Central得到亚马逊授权的制造商才能够为亚马逊A +内容页面服务付费,并在其产品详细页面中添加视频。根据海外卖家的反馈 ,这些的推广的方式能够使得商品详情页展示内容更加丰富,并增加商品转化率促进销售。

视频上传要求内容要好,声效和分辨率清晰,亚马逊有权拒绝效果不佳的视频。 并且视频当中不能包含产品评论、亚马逊站外网站网址、不当内容,时间暗示(如限时折扣),或价格折扣等。正确的视频文件格式:3GP、AAC、 AVI、FLV、 MOV、 MP4和MPEG-2。缩略图宽高比:16:9,建议最小宽度为1920 px,采用JPEG 或 PNG格式。

大家要明白,制作亚马逊A+页面其实没有那么困难,需要我们花心思的是准备内容的工作。做好亚马逊A+页面不仅可以让卖家拥有一个优质的展示平台,同时通过该页面的listing转化率也是比较客观的,所以卖家在制作页面的时候需要提前做好市场分析,从而做好亚马逊A+页面后带来更多的产品转化。

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