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eBay的经营模式是什么?eBay无货源模式靠谱吗?

随着跨境电商的日益火热,越来越多的人进入了跨境电商的这个领域,同时这个行业现在其实也是在逐渐有了新的变化,包括在线交易、物流运输以及供应链等等。那么目前eBay在全球范围内拥有1.2亿活跃用户,以及4亿多件由个人或商家刊登的商品,作为一家大型的跨境电商平台,之所以能够受到大多的人青睐,其实也是因为它有较为独特的运营模式,那么究竟平台的模式又有哪些,而如果要选择做无货源模式eBay又是否可以胜任呢,那么下面我给大家简单分析说明。


一、eBay的经营模式

eBay是一个可让人们通过网络进行交易的一个购物网站,不仅能买卖产品,还能通过线上拍卖。eBay创立于1995年9月4日,也是全球最大的C2C平台,那么能成为如此大型的跨境电商平台当然也有它独特的运营模式,那么下面给大家说一下平台的运营模式以及相关的运营技巧。

在ebay平台上卖家有三种运营方式:拍卖、一口价方式、拍卖+一口价综合方式,而卖家是可以结合自身情况去衡量选择运营的模式,主要还是看自己店铺的产品适合哪种运营的方式,然后再通过市场调研去调整整个运营策略,这样才能实现低成本高收益。做任何事情都要讲究技巧方法,正所谓巧干胜于蛮干,下面给大家分享一些关于运营的技巧。

1、拍卖模式运营技巧

正常情况下新手卖家想实现快速出单,其实选择拍卖模式还是有很大优势的。那么产品的起拍价越低,卖家的关注机率就越大,当然也可以考虑每天多上架几样产品,这样关注度也会提高,主要还是要以引流为重要目的,下面对于拍卖引流做点小建议:

-可以根据店铺产品的销量以及刊登时间和流量情况进行分析分类。比如流量最高的产品可以推动销量高利润高的产品,这样相互影响保证热销款能有足够的流量。或者可以选择推荐新品,给新品有更多的曝光机会,具体如何推广,需要根据自己的实际情况而定。

-确保店铺推荐的产品买家是比较感兴趣的,这时可以推荐类似的产品或者同类产品,当然也可以考虑在店铺页面产品描述的顶端和下端都插入关联营销,使用不同方式进行推荐。

-需要定期优化关联营销内容,需要有多点创新,不要让产品内的关联营销一成不变,尤其是拍卖的产品,本来自身流量就已经非常高,所以一定要做好关联产品。

2、一口价模式运营技巧

当新手卖家入驻平台后,其实最多也是最主要的工作就是上架产品,而且需要大批量的上架产品。那么在上传产品调整价格时,需要注意的是不要把全部产品的价格一次性调高,这样对店铺的流量会有很大影响,而且调整价格需要阶段性的进行,否则很容易导致单量直线下降。当然也可以选择不调高价,就当作引流款来进行引流,因为如果店铺有一件产品销量高,而且能持续出单的话对整个店铺的流量提升很大的,卖家还可以设置长达30天的商品在线时间,让产品得到充分展示,以下给个小建议:

初期的listing需要尝试降低利润来抢占市场,不要想着一口能吃成胖子,应该把重心放到打造爆款和积累好评上,并且可以观察所有listing的浏览量和出单量 5-7天的产品进行分析,选择一款价格中等而且销量靠前的打造成爆款。

3、综合方式运营技巧

所谓综合方式指的就是拍卖+一口价的方式进行运营,卖家可以在拍卖的时候,可以同时设置一个起拍价,以及一个保底价,这样可以让买家根据自己的需求去选择,其实这种方式更多的是结合了前面两种方式的所有优势,使得产品卖出去的机率大大提高。但是需要注意的是产品刊登后,不能随意修改产品的销售形式,除非在特定形式下可以增加或者编辑,移除拍卖物品的一口价功能。但是在拍卖结束12小时后,同时刊登的产品一直没人出价竞拍的情况下,可以新增、编辑或移除一口价功能。

以上是相关的运营技巧,那么其实eBay运营关键核心还是在于产品需求、销售策略、产品定价。卖家们更多的需要做市场调研了解客户对产品需求程度,并且根据自身店铺需求定制销售策略,而产品的定价也是引流的关键。总之需要总结经验,慢慢的店铺会越来越强大,产品会越来越火爆。



二、eBay无货源模式靠谱吗?

上面给大家介绍了eBay的整个经营模式,那么现在来说说关于最近跨境电商的热门话题,就是无货源模式,说到无货源可以说是跨境电商的一大亮点,那么这种模式可能对于新手小白来说还是一知半解,下面给大家简要说明分析,并且讨论一下在eBay平台上如果使用这种模式是否靠谱。

1、什么是无货源模式 

无货源模式并不是说没有货源的意思,主要是指卖家可以不用囤货也不需要压货,不仅能有利润还能减少了产品卖不出的风险,从而也改变了以前的囤货再销售的传统模式。这种模式主要特点就是,成本低,投资小,不需要大量的囤货可以降低资金压力,很适合刚入行的新手小白。

2、如何正确的经营无货源店铺

一般选择这种模式的操作方式很简单,只要您选择合适的产品上加架到自己的店铺,当客户下单购买产品后,卖家可以再去合作的第三方下单就可以了,其实也就是穿壁引光,中间商赚差价大概就是这样了。但是现在越来越多的人都使用这种模式进行操作,如果想要再高人一等,就只能提升自己店铺的综合质量,那卖家们需要考虑以下几点。

-首先需要确定产品的来源,当然它的货源有可能是来自于各大电商平台,这时需要去深入调研各大平台产品的优势以及保障性,并且找到合适自己的产品,通过ERP系统完成技术修改后,就可以优化上传到自己的店铺中。

-虽然说是无货源,但是您前期也是会为因为选品而头大,选品还是很关键的,那么卖家可以通过寻找利润可观的销售产品,来选择合适自己店铺的产品。

-关于产品上架的问题,其实产品上架是一个比较繁琐的问题,那么如何是使用这种无货源的模式,需要靠ERP系统来采集产品信息,比方说产品的图片,标题都需要高效率的上传产品,并且使用ERP系统解决一系列语言的问题

-关于物流方面,如果是以前传统的方式是租用海外仓库来囤货发货,但是如果您做无货源模式操作方式是有订单后,会通过ERP系统发往到国内中转站,再从中转站检查无误再统一发送至国外。

其实作为eBay的卖家可以好好考虑这种模式,不仅省下了备货的费用,也减少了库存积压的风险,但是eBay的门槛比较高,对产品品质要求也很严格,平台会更多的偏向买家,所以如果产品质量、物流,售后服务等做得不完善就可能会出现很多麻烦,如果您有这方面的担忧,可以选择冠通分销平台。

3、做无货源模式首选冠通分销平台

冠通分销平台的运营模式其实就是无货源模式,其推出的海外仓一件代发服务,专注为跨境卖家解决资金压力大、海外仓库风险高、选品难、品类线少,新品开发时间长等一系列经营难题,一旦您的跨境电商店铺出单后,就可以直接到平台下单,24小时内就可以发货,差不多2~8天就可以将产品发送到指定的买家手中,并且可以很有效的满足各大海外电商平台对海外仓物流时效的要求。

冠通分销平台只需做好以下几步就能正确开启无货源的赚钱模式:

1、注册会员进行选品
登录冠通官网,免费注册冠通账号,在冠通分销平台上根据您的选品喜好选择产品,并下载产品数据包。

2、刊登销售
将您所以下载的产品刊登到店铺进行销售。

3、出单支付货款
只要您的店铺出单,即可到冠通平台下单并付款,将产品发给指定的买家。

4、24小时发货
冠通海外仓24小时出单号,2-8天妥投到指定客户手中。

5、售后服务
冠通分销平台会针对常见的产品问题、物流查询、退换货及破损赔偿等问题,提供专业的客户服务。

总的来说,冠通分销平台可以提供“一条龙”服务,如果您是跨境卖家,想要通过无货源模式赚取更多的利润,那么可以选择冠通的海外仓一件代发服务。最后提醒各位卖家,无论是选择哪种运营模式,只要认真努力做,付出总会有回报。

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