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亚马逊PPC广告是什么意思?亚马逊PPC广告的投放方式有哪些?

如今的亚马逊平台上,广告随处可见,也让亚马逊平台的广告收入大幅增加,而亚马逊的PPC广告已经成为了卖家们产品推广和销售的重要方式和手段。如何成功的运用PPC广告,无论是对亚马逊的新卖家还是老卖家而言,都是经营店铺的重要组成部分。

强大的亚马逊PPC广告策略对卖家的收益和帮助是有目共睹的,它可以让卖家获取更大的流量,更好地实现销售目的,但实际上操作起来并不是一件容易的事情,它需要卖家们花费大量的心思和精力来钻研。本次冠通学院将会介绍亚马逊PPC广告的相关内容,包括它的含义、投放方式,以及给予卖家们一些PPC广告的投放策略和思路,希望对卖家们运作亚马逊PPC广告能够有所帮助。


一、关于亚马逊PPC广告

1、 什么是亚马逊PPC广告

相信很多卖家都听说过亚马逊PPC广告,也知道PPC广告它的作用,但实际上没有接触和了解过。冠通学院之前也分享过亚马逊的PPC和CPC的区别,不过这篇文章更多的是让大家熟悉和掌握亚马逊CPC广告。


我们回归主题,今天主要和大家讲的亚马逊的另一大广告形式——亚马逊PPC广告。PPC全称为Pay Per Click,即亚马逊站内的点击付费广告项目。简单来说就是卖家在亚马逊上投放广告,买家通过搜索产品或者在广告位置中点击查看产品信息时,平台对卖家广告收取费用,只有买家点击了才会产生费用,如果没有点击,是不会被收费的,另外同一个IP地址在24小时内点击同一个广告,都按一次费用来计算。

对于亚马逊卖家来说,PPC广告是一种非常有必要采取的主动营销的手段,卖家通过对广告的投入,加大自己产品的曝光度,一个新颖且能吸引眼球的广告可以增加用户的点击量,从而增加产品的销量。对于新品来说,可以直接增加产品的曝光,让一个曝光基数很低的产品拥有更多的成交机会。说起来简单易懂,但是实际操作起来并不容易,一个好的PPC广告需要有创意的思维和闪光点,并且需要资金的投入支持,也要相信它的转换率可以实现卖家的销售目的。

2、 亚马逊PPC的广告特点

亚马逊PPC最大的特点在于它的广告价格是以竞价的形式存在的,如果卖家需要占据有利的广告位置,则需要花更多的广告成本,也就是说广告位置越好,成本越高。卖家在确定了广告关键词后,还需要跟确定相同关键词的其他卖家一起竞价,因此ROI(投资回报率)和ACOS(亚马逊广告投入产出比)会有所变动。


3、 亚马逊PPC广告类型有哪些?

亚马逊PPC广告类型主要分为两种:Sponsored Products和Sponsored Brands,也是目前最常见的两种广告类型。


1) Sponsored Products

适用于卖家推广单个产品,它显示在亚马逊平台的搜索结果页面和产品详情页面,在投放此类广告时,卖家需要自行挑选需要打广告的产品,并为产品选择关键词,关键词直接影响到产品的销售,可以由卖家自己选择也可以让亚马逊代为选择。买家可以通过广告点击直接进入到产品页面,卖家需要投广告的成本费用以及关键词竞价。


2)Sponsored Brands

这个广告类型便适用于卖家推广同一品牌的系统产品,属于大型广告,包含品牌的展示、多品类的产品。买家在点击广告后直接链接至既定品牌的页面或者商店。此类广告通常都布置在亚马逊平台搜索页面中最显眼的位置。



二、亚马逊PPC广告的投放方式有哪些?

目前而言,亚马逊PPC广告的投放方式主要是两种,一种是卖家自己手动制作广告,另外一种是通过工具或者代理的方式来生成广告。

对于新手或独立卖家而言,我们建议从自动广告开始,亚马逊广告平台能够提供给卖家们一切制作广告的资源,无需借助其他工具便可以在亚马逊里面生成广告,同时亚马逊会提供给卖家一些竞价较低的关键词用于投放广告,在运行一段时间之后,需要卖家自己去观察不同的关键词对于广告效益的转化率。


在逐渐熟悉运作方式和掌握广告数据之后,可以逐渐转化为使用手动广告,手动广告相比自动广告,卖家需要花费更多的心思,包括对关键词的选择(此时你已基本知悉那些关键词对于广告效益更有利)、设置预期的广告预算、创建合理规范的单一广告或者系列广告以及优化广告活动。



三、亚马逊PPC广告的位置展示受哪些因素影响?

买家所投放的PPC广告的在搜索页面展示的位置是基于亚马逊平台广告的竞价系统而定的,有点类似于国内外卖平台美团、饿了么的店铺位置竞价系统,价高者得,谁出的竞价高就意味着可以占据更好的广告位置。一般而言,出价最高的店铺可以占据曝光率最佳的位置,出价排名第二的则可以占据曝光率第二的位置,以此类推,但这也是一般情况下,某些特定情况下,出价最高也并不意味着一定占据最有利的广告位置,亚马逊内部拥有一个广告展示算法,是以购买者搜索的内容和购买习惯为参考的,因此,亚马逊对于广告的位置展示还会综合考虑到其他几个因素,比如卖家对广告关键词的竞价、销售产品的相关性、广告活动质量评分(亚马逊内部的一个衡量标准,综合广告中的各项数据所得出的评分,仅供亚马逊系统参考使用)。



四、亚马逊PPC广告的投放策略和思路

我们都知道PPC广告对于卖家的产品销售可以带来非常可观的收益,但实际上操作起来并非易事,有些卖家可以利用PPC广告达到预期的广告效果,甚至超出预期,也有卖家因投入成本太高,与收益不成正比甚至好的广告还带来了亏损,所以建立一个强大的亚马逊PPC广告策略是非常有必要的,接下来,冠通学院将和大家分享一些亚马逊PPC广告投放的策略和思路。


1、关键词的探索

在亚马逊PPC广告中,关键词的选择直接决定了广告的收益,无论你是首次接触亚马逊PPC广告或是想要推出一个或多个新产品,使用长尾关键词来启动广告都是相对有益的,通过观察广告产生的结果和效益之后,便可以逐渐掌握正确的长尾关键词,此时你就可以逐渐转向使用搜索最多和最广泛的关键词。从启动广告至寻找到正确的关键词,再到设定合适的广告价格,是一个漫长的摸索过程。


2、广告投入预算的设置

在启动亚马逊PPC广告时,必须要设定每天的广告预算,从最低到最高,最低限额是1美元,如果没有设定最高限额,那么可能会出现因用户点击次数过多,导致广告费用倍增的情况,当然如果用户点击的同时销售情况非常乐观,那另当别论。


亚马逊广告的成本是可变化的,每一个产品和关键词的组合价格都不同,我们需要根据产品的利润空间来有效的设置该产品广告的投入预算,盲目的加价会让卖家损失惨重,亚马逊PPC广告投放不是一个打价格战的地方,找到适合自己的ACOS是必备条件,总结为一句,成本取决于产品、竞争对手和关键词的竞价。

3、产品review的累积和listing的优化

我们都知道累计越多正面的产品review是对店铺产品质量的肯定和保证,如果我们在针对原有的产品进行广告投放时,建议该产品拥有五个或以上的review,这样能够大大的提高我们的广告效果。如果是对新品进行广告投放,可能没有累积到review,那么我们可以通过对该产品使用自动广告的方式,利用亚马逊帮助我们累积最初的产品review,在试投放阶段过后,在确保累积了一定数量良好的review之后,将自动广告更改为自动广告,这样可以使我们的产品销售提升一个档次。


此外,新颖的、具有吸引力的亚马逊listing可以对广告效果的带来极大的帮助,listing是一个产品的灵魂所在,那么我们在优化亚马逊llisting的时候,我们需要着重考虑到以下几点:

- 使用高质量的照片或图片来展示你的产品。在展示产品功能特点时也必须配合相同质量

的照片和图片。买家都是倾向于直观可见美的东西,高质量清晰的图片可以提高买家的购买欲,同时也能体现店铺的专业性和严谨度;

- 产品名称精确详细不含糊,同时包含你在广告中使用的关键词。精确详细的产品名称

可以让买家在搜索当中直截了当的看到你的产品广告,要在名称中加入你所选择的产品关键词,也是这个道理,以Iphone为例:使用“Apple iPhone X 64GB White Factory Unlocked”远比“IPhone X”来的精确,这样的产品名称能够提高有特定需求的买家的购买率;

- 详细的产品功能特点介绍。切忌使用其他卖家相同产品的产品介绍,想方设法使用一些

有说服力和吸引力的描述来吸引客户下单,同时确保你的产品要点具有可读性,能够清晰地说明它们的功能特点。

亚马逊平台如今的受欢迎程度不用过多强调,与其他广告平台相比,亚马逊被认为是非常划算的广告平台,主要是进入亚马逊平台的消费者,它们的购买意愿是非常强烈的,如此一来就意味着亚马逊PPC广告的转化率就会比较高,因此卖家们的ROI和ACOS都会随之增高。以上是本次冠通学院与大家分享的关于亚马逊PPC广告的相关内容,希望对卖家们投入PPC广告能够起到参考作用。


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